Når du skriver et forslag om å tiltrekke investorer til din bedrift, er det best å fortelle, heller enn å selge. Ved å bruke flere fakta og tall enn antagelser og fremskrivninger, vil potensielle partnere gi mer tillit til det du pitcher.
Forslaget Format
Forslaget ditt skal starte med en forsiden, etterfulgt av en innholdsside. Begynn dokumentets kropp med et sammendrag som fremhever hva virksomheten er, den nylig dokumenterte ytelsen og suksessene, projiserte inntekter og fortjeneste for de neste årene, mengden av investeringen som kreves og potensiell avkastning for en investor. Ikke forklare, rettferdiggjøre eller forsvare tallene i sammendraget ditt: Du vil gjøre dette i resten av forslaget. Følg sammendraget med disse delene: Forretningsbeskrivelse, markedsoversikt, nåværende og historiske økonomiske data, økonomiske prognoser, nøkkelpersoner, investeringstilbud og vedlegg. Markedsoversikten skal inneholde informasjon om dine målkunder, konkurrenter og nye teknologier eller trender.
Samle tallene dine
Dine nåværende finansielle tall kan være den viktigste informasjonen til potensielle investorer. Ta med en kopi av ditt siste kontoutskrift, balanse, årlig budsjett og selvangivelse. En balanse er en detaljert liste over dine eiendeler og gjeld. Lag et diagram som viser inntekter, utgifter og fortjeneste de siste tre årene. Oppgi kontantstrømoppgjøret og kundefordringer, aldrende rapporter hvis disse viser at du opererer på en forsvarlig økonomisk måte året rundt.
Vis Trender
Forklar salgstallene dine basert på subjektive og objektive faktorer. Fortell hvorfor salget ditt har økt eller nektet å bruke informasjon som er spesifikk for din bedrift og eventuelle troverdige data du kan finne fra bransjeforeninger, forretningspublikasjoner eller offentlige byråer. For eksempel kan salget ditt ha dyppet nylig på grunn av en ny konkurrent. Fortell hvordan du adresserer det. Salget ditt kan ha økt fordi du har lagt til nye distribusjonskanaler. Bruk dataene dine på de siste salgs- og markedsforholdene for å projisere fremtidige inntekter. Dette vil fortelle potensielle investorer at du ikke drar inntekter og fortjenesteforutsetninger fra tynn luft.
Lag ditt tilbud
Fortell investorer hva du vil ha fra dem og hva de vil få i retur. De vil ønske å vite hvor mye penger de må sette inn i virksomheten din, hva den vil bli brukt til, når de vil få sin første investering tilbake og hvilken avkastning de kan forvente etter det. La investorer vite om de ville få delvis kontroll over virksomheten, en prosentandel av fortjenesten eller noe annet. Du kan be om en kredittkreditt i stedet for et kontantbeløp. En begrenset partner har lite eller ingen å si i hvordan virksomheten drives og mindre ansvar i tilfelle en søksmål. Eierskap kan gi ansvar, men også en andel av eiendelene i tilfelle oppløsning og del av salgsprisen hvis du selger virksomheten.
