Å selge din landskapsvirksomhet vil være lettere hvis du kan liste opp dine harde og myke eiendeler, verdsette dem nøyaktig og gjøre realistiske profittprognoser i flere år. Å hjelpe den nye eierens overgang ved å godta introduksjoner til kunder eller holde seg i noen måneder kan også hjelpe deg med å gjøre din bedrift til en mer attraktiv investering.
Verdi dine materielle eiendeler
Start prosessen med å selge din landskapsvirksomhet ved å notere og verdsette dine harde eiendeler. Disse inkluderer gressklippere, luftfartøyer, blåsere, edgers, trimmere, kjemiske sprøyter, håndverktøy, trillebårer, en lastebilvogn, såmaskiner, grøfter, slanger, clippers, rakes og annet utstyr du overfører til en kjøper av virksomheten. Inkluder eventuelle arbeidsavtaler som skal overføres med et salg. Sjekk online lokalt for å se hva lignende brukte varer selger for i ditt område. Du kan starte med nettsteder som Craigslist for varer som bare koster hundrevis av dollar, og så se på nettsteder som IronPlanet.com eller Mascus for å se hvilke dyrere brukte landskapsarkitektur som selger for. Finn ut om noen av produktene dine har garantier som overføres med et salg. For dyre ting som en lastebil med firmanavnet på siden, se på nettsider som Kelley Blue Book eller besøker bilforhandlere for verdsettelser.
Verdi dine immaterielle eiendeler
Oppgi de myke eiendelene til bedriften din, for eksempel kundelisten din, navn, logo, goodwill, Internett-tilstedeværelse, markedsføringsmateriell, nettside og URL. Prøv å verdsette dem ved å bestemme hva det ville koste en bedriftseier å opprette disse eiendelene fra bunnen av. Hvis du ikke kan plassere et dollarbeløp på alle disse, forklarer verdien av hver av dem til en potensiell kjøper. Utover dollarverdier gir immaterielle eiendeler fordeler som en evne til å tiltrekke seg nye kunder og generere inntekter lettere fordi selskapet har en track record og henvisninger. Fortell kunder om du har noen nøkkelpersoner som vil være villige til å overgå til den nye eieren.
Forbered økonomiske dokumenter
Opprett en balanse, som er en liste over dine nåværende eiendeler og forpliktelser som viser bedriftens nettoverdi. I tillegg til materielle eiendeler, for eksempel utstyr eller eiendom, bør du oppgi immaterielle eiendeler som firmaets navn, logo, handels- og servicemerker, opphavsrett og goodwill. Disse kan være vanskelige å verdsette, så du må kanskje ansette en regnskapsfører for å hjelpe deg med å bestemme verdien. Opprett et budsjett som viser hva det koster å drive virksomheten din. Dette vil inkludere kostnadene for å vedlikeholde og erstatte utstyr, kjøpe gass, ansette arbeid, gjennomføre markedsføring og drive kontoret. Inkluder statlig og lokal virksomhet lisens og innlemmelse avgifter. Vær forberedt på å vise en investor ditt nåværende kontoutskrift og de tre siste årene av selvangivelsen. Opprett et resultatregnskap som viser inntekter, kostnader og fortjeneste i virksomheten.
Prosjekt Potensielle Inntekter
Prosjekt hva fremtidens inntjening i virksomheten vil være. Du vil basere dette på tidligere inntekter og eventuelle nye potensielle virksomheter du kan projisere med realistiske bevis. Du kan tilby å gjøre introduksjoner til nye kunder for å hjelpe den nye eieren til å overgå virksomheten og beholde flere kontoer. Du kan også levere navn på potensielle nye kunder, som de som bor eller driver virksomhet i en ny underavdeling i området. Du kan tilby å fortsette å jobbe for virksomheten som hovedkontakt med kunder i flere måneder for å opprettholde den nåværende kundebase.
Lag et tilbudsark
Bestem av salgsprisen basert på tallene du har beregnet i de foregående trinnene. Deretter opprett et tilbudsark som viser de eiendelene du vil overføre med salget, eventuelle fremtidige engasjementer du vil ha i løpet av overgangen, og en konkurranseklausul som garanterer at du ikke vil åpne en annen landskapsvirksomhet i samme område, eller oppfordre landskapsarbeid kunder til enhver annen virksomhet i samme område for en bestemt periode. Verdi din virksomhet basert på bedriftens fortjeneste potensial for de neste tre til fem år.
Se etter kjøpere
Start din siste salgsprosess ved å kontakte etablerte konkurrenter som kanskje vil ha din virksomhet. Selv om de kanskje ikke trenger dine harde eiendeler, kan de fortsatt være villige til å kjøpe dem i bytte for kundelisten og personlige introduksjoner. Annonser på Craigslist og i lokale papirer som tar annonser for forretningsmuligheter. Hvis bedriften din er stor nok, kan du bruke regionale eller statewide reklamesteder, inkludert nettsteder som BusinessBroker.net og BizBuySell. Drill ned til områdene på disse områdene som lister landskapsarbeid. Ikke glem å tilby dine ansatte en mulighet til å kjøpe din virksomhet. Fordi du har jobbet med dem og kjenner karakteren deres, kan de være en bedre risiko for å arrangere et salg som du kanskje må delvis finansiere. Hvis noen ansatte viser alvorlig interesse, må du tilby dem din virksomhet før du begynner å handle det andre steder for å unngå vanskelige følelser og mulige tidlige feil.
