Et selskaps markedsføringsplan må demonstrere forståelse for sine målkunder, presentere innovative metoder selskapet vil bruke for å nå dem og definere meldingen selskapet vil bruke for å overtale disse førsteklasses kundene til å ta en kjøpsbeslutning. Utfordringen i en markedsplan er forsterket av kundenes behov og ønsker stadig å forandre seg og det skiftende konkurranselandskapet - nye konkurrenter inn i markedet og etablerte konkurrenter som får styrke eller markedsandel.
Budsjettbegrensninger
På en eller annen gang blir nesten alle markedsførere blitt frustrert over at det ikke er nok penger i markedsføringsbudsjettet for å oppnå alle målene han håpet på. For bedrifter av alle størrelser er det et faktum at hver avdeling i organisasjonen må leve med budsjettbegrensninger og bruke hver dollar så effektivt som mulig. Markedsplanlegging kan være spesielt vanskelig under økonomiske nedgangstider når noen selskaper må redusere markedsføringsbudsjettene, inkludert midler til reklame. Markedsføringsledere ville hevde at måten å komme seg ut av et salgsslag er for selskapet å være enda mer aggressivt med markedsføring.
Manglende kundekunnskap
Bedrifter som er mest suksessfulle på lang sikt, er dygtige til å bringe produkter og tjenester til markedet som passer svært godt med dagens kunders behov - de gir de mest ettertraktede fordelene til kunder, om andre bedrifter eller forbrukere. Bedrifter legger seg ofte opp for feil ved ikke å forstå hva disse behovene er, og tilby produkter eller tjenester som kunder ikke er så entusiastiske med å kjøpe. Markedsavdelingen har ansvar for å lage en melding som tar tak i målkundens oppmerksomhet. Manglende forståelse av kundens behov, problemer og livsstil kan føre til at selskapets markedsføringsmelding blir fortynnet, misforstått eller ignorert.
Manglende konkurransedyktig intelligens
Din markedsplan må stave ut nøyaktig hvordan firmaet vil skille seg fra sine mest formidable konkurrenter. Hvis du ikke forstår årsakene til at konkurrenter konsekvent er i stand til å tiltrekke seg kunder, er det ekstremt vanskelig å komme opp med et tilbud som er enda mer attraktivt. Uten å samle tilstrekkelig informasjon om konkurrenter, kan et selskap undervurdere konkurrentens sterke sider - for eksempel merkevaregjenkjenning. I tillegg må du utvikle beredskapsplaner for å håndtere strategiske trekk gjort av konkurrenter. Dette krever overvåking av konkurrenters handlinger, slik at bedriften din kan reagere raskt på en motstanderens trekk som kan true markedsplassen din.
Fravær av en sann konkurransefortrinn
En markedsføringsplan brukes til å "selge" selskapets konkurransefortrinn til kundene, men planen er kun effektiv hvis selskapet faktisk kan demonstrere at det tilbyr noe annerledes og bedre. I en by med 20 pizza restauranter, for eksempel, utarbeide en markedsplan for den 21. restauranten å åpne er en skremmende utfordring. Særlig serviceforetak har vanskeligheter med å artikulere hvorfor de er forskjellige. Kunder kan se tjenesten nesten som en vare, så de ser etter den billigste eller mest praktiske leverandøren. Et middel er å bruke testimonials fra eksisterende kunder i markedsføringsmeldingen. Å ha fornøyde kunder til å vise frem, kan bidra til å skille mellom en tjenesteleverandør.
