Organisasjoner foretar strategiske fusjoner med andre selskaper for å akselerere veksten, snarere enn å øke organisk. Formålet med en fusjon er å skape en organisasjon som er sterkere enn summen av delene. Den sammenslåtte organisasjonen er da i en bedre posisjon for å nå sine strategiske mål.
Mål
Organisasjoner bruker strategiske fusjoner for å oppnå en rekke forskjellige mål, blant annet å få tilgang til teknologi eller produkter, anskaffe ytterligere kunder, opprette eller fjerne hindringer for oppføring, og utvikle stordriftsfordeler.
Vekst
Vekst er en sentral faktor i strategiske fusjonsbeslutninger. Organisasjoner innser at veksten vil gjøre dem i stand til å konkurrere mer effektivt mot større konkurrenter eller redusere kostnadene ved å utnytte stordriftsfordeler. For eksempel, da et advokatfirma annonserte en fusjon med et annet firma i samme sektor, sa det: "Flyttet vil øke sin nærvær i råvaresektoren betydelig og legge til ytterligere vekt på sitt globale rykte for frakt og transportarbeid."
Forlenge
En strategisk fusjon kan gi en organisasjon tilgang til produkter eller tjenester som ikke er i sitt nåværende omfang. De nye produktene kan gjøre det mulig å øke inntektene ved å tilby et bredere spekter til eksisterende kunder eller møte kravene til nye kunder. Å skaffe eksisterende produkter reduserer også en organisasjons produksjonsutviklingskostnader og gjør det mulig å erstatte eldre eller svakere produkter som ikke er lønnsomme.
Integrering
Organisasjoner kan bruke strategiske fusjoner for å styrke deres forsyningskjede. Ved å slå sammen med en nøkkelleverandør, kan organisasjonen beskytte sin forsyningskilde og potensielt redusere kostnadene. Dette er et viktig trekk når en leverandør er den eneste kilden til et essensielt råmateriale eller komponent. Denne tilnærmingen skaper også hindringer for oppføring for potensielle konkurrenter, og styrker organisasjonens posisjon ytterligere.
styrker
Når en organisasjon har en sterk markedsføringsoperasjon eller distribusjonsnett, kan den bruke strategiske fusjoner til å skaffe flere produkter til å selge gjennom sine salgskanaler. For eksempel er nettverksfirmaet Ciscos strategi å skaffe selskaper med produkter som utfyller sin egen. Den kan da bruke salgsstyrken til å selge tilleggsprodukter til eksisterende kunder.
Muligheter
Forskning kan indikere markedstrender som gir viktige strategiske forretningsmuligheter. Organisasjoner som gjenkjenner muligheten, men ikke har produktene for å møte behovet, kan bruke fusjoner for å fylle gapet. Det vil gjøre det mulig for dem å bevege seg raskt, i stedet for å forsinke mens de utvikler sine egne produkter.
