Når bedriftens salgsinntekter ikke er nok til å dekke de faste kostnadene, er det et par måter å løse problemet på: øke salget eller øke avkastningen på ditt nåværende salg - prosentandelen av din nåværende salgsinntekt som du kommer til beholde. Det første alternativet er langt lettere sagt enn gjort, siden mange av faktorene som bestemmer salgsvolum er utenfor din kontroll. Det andre alternativet kan være mer gjennomførbart; Virksomheter kan ofte øke fortjenestemarginen nok på normalt salg for å dekke en driftsmangel.
Øk prisen på produktet. Utfør komparativ forskning for å sikre at du ikke pris deg selv ut av salg ved å gjøre produktet langt dyrere enn konkurransen, men du trenger ikke alltid å bli priset det samme som konkurransen.Hvis du tilbyr en bedre garanti eller bedre kundeservice, sørg for at du fremmer det som en del av grunnen til at en kunde skal betale tilleggskostnaden for produktet ditt. Selv en 10 prosent økning på et produkt som du selger 10.000 enheter i en måned, øker avkastningen med $ 1000 i måneden.
Redusere kostnadene ved produktets lager eller materialer som brukes til å produsere produktene du selger. Snakk med leverandørene dine og se om du kan forhandle rabatter eller lavere priser på lagerartikler. Sjekk med andre leverandører for å se om de vil tilby rabatter for å bytte leverandører. Selv den minste reduksjonen i varebeholdningen eller materialkostnaden kan gi opp til store resultatforhøyelser.
Reduser kostnaden ved å forberede eller selge produktet. Hvis du forbereder eller produserer produkter, bør du vurdere å knytte arbeidernes lønn til produktivitet for å oppmuntre dem til å bli mer ferdige på samme tid. Hvis mulig, ta på noen av forberedelsene, arbeid selv og redusere ansatte helt. Hvis din største utgift er salgsteamet, bør du vurdere å eliminere en salgsstilling og fylle den jobben selv til virksomheten er tilbake på føttene.
