Selektiv og primær etterspørsel er to forskjellige tilnærminger til å presentere reklamemeldinger. Selektiv etterspørsel oppstår når selskapene leverer meldinger som viser deres merke som den beste kampen for behovene til målmarkedet. Primær etterspørsel er reklame beregnet på å drive interesse for den generelle produktkategorien, i stedet for et bestemt merke spesielt.
Selektive krav Basics
Selektiv etterspørsel har annonsøren prøver å overtale målgruppen til å velge sitt merke over alternativer. Det gjør dette ved å bruke merkemeldinger som skiller selskapets produkter eller tjenester fra andre basert på unike fordeler eller funksjoner. Vanligvis kan du identifisere selektiv etterspørsel annonsering ved å se på innholdet i meldingen. Hvis det er sentrert på et bestemt merke og dets fordeler, er selektiv etterspørsel målet.
Opprette etterspørsel
Bedrifter bruker en rekke strategier for å skildre selektiv etterspørsel. Noen bruker fordelposisjonering, hvor de viser de spesifikke fordelene med sitt produkt som er unike i markedet. Andre bruker konkurranseposisjonering, der de oppgir hvordan deres produkter er bedre eller skille fra de som tilbys av konkurrenter. Et annet posisjoneringsalternativ er brukerposisjonering. Det er her merket fokuserer på å tilpasse fordelene til behovene til en bestemt type bruker.
Grunnleggende grunnleggende etterspørsel
Primær etterspørsel er når en reklamemeddelels mål er å drive interesse for en produktkategori eller produkttype, i motsetning til å fokusere på et bestemt merke. Når primær etterspørsel annonsering presenteres, diskuterer meldingen generelt fordelene ved å bruke det generelle produktet uten å fokusere på de spesielle fordelene som tilbys av et merkevares produkt mot en konkurrent.
Primære etterspørselsmotivasjoner
Primær etterspørsel skjer vanligvis sjeldnere den selektive etterspørselen annonsering. Dette skyldes at selskaper vanligvis betaler for reklame for å selge sine egne merker. Primær etterspørsel skjer vanligvis i noen spesifikke situasjoner. Den ene er når et nytt eller innovativt produkt først blir introdusert til markedet. I stedet for å fokusere en melding om merkevaredifferensiering, fokuserer annonsøren på å informere markedet om hva det nye produktet gjør. Et annet vanlig scenario som fører til primær etterspørsel er når sammenslutninger som består av industrimedlemmer samarbeider for å skape interesse for produktkategorien. Dette gjøres ofte når industrier sliter, for eksempel "Got Milk?" eller "Pork, The Other White Meat" -kampanjer.
