Før du kan begynne å eksportere til internasjonale markeder, må du bestemme den beste måten å selge produktene på. Du kan for eksempel følge en indirekte rute, ved hjelp av mellommenn, for å få produktene dine til å markedsføre. Alternativt kan du ta kontroll over prosessen og følge en direkte eksportrute. Å forstå hvordan direkte eksport fungerer, og om det passer til dine forretningsbehov, er en viktig del av beslutningsprosessen.
Direkte eksport definert
Direkte eksport betyr at en produsent eller leverandør direkte selger sitt produkt til et internasjonalt marked, enten via mellommenn - som salgsrepresentanter, distributører eller utenlandske forhandlere - eller direkte selger produktet til sluttbrukeren. Et eksempel på dette ville være å selge datamaskiner direkte til en datamaskinfabrik. Direkte eksport krever markedsundersøkelser for å finne markeder for produktet, internasjonal distribusjon av produktet, skape en kobling til forbrukerne og samlingene. Hvorvidt direkte eksport er mulig, avhenger av selskapets størrelse og markedsføringsevne, tidligere eksporteringserfaring, forretningsforhold i utvalgte markeder og produktets art - det være seg vin, produsere, bøker, biler eller datamaskiner.
Direkte Vs. Indirekte eksport
Direkte eksport kan eller trenger ikke mellommenn. Men indirekte eksport krever alltid mellommenn, med sjefformidleren et eksportselskap som håndterer alle aspekter av eksportprosessen - fra å finne markeder for å avdekke konkurrenter i markedet til å håndtere forhandlere og distributører. Direkte eksport krever mer tid og administrasjonsressurser, men maksimerer profitt for produsent eller leverandør.Indirekte eksporterer koster penger, og tar bort fra bunnlinjen, men det frigjør tid og ledelsesressurser og gjør dem tilgjengelige for å skape flere og bedre produkter.
Fordeler ved direkte eksport
Direkte eksport eliminerer eksportselskapene og de fleste mellommenn, noe som gir direkte markedsføring og maksimal fortjeneste. Den innenlandske produsenten eller leverandøren kan sende sine egne ansatte på salgssamtaler til sluttbutikkene og re-selgerne, eller til selskaper med direkte behov for produktet. Direkte eksport gir mer kontroll over markedsføring, mer beskyttelse av immateriell rettighet og tidligere tilbakemelding fra utenlandske markeder.
Ulemper ved direkte eksport
Direkte eksportrestriksjoner inkluderer kostnadene ved å opprette en eksportavdeling - samt behovet for å utdanne ansatte om eksportdokumentasjon, etablering av fraktprosedyrer og evnen til å få og motta internasjonale betalinger. Direkte eksport er kostbar for selskaper som mangler menneskelige ressurser til feltsalg og de økonomiske ressursene for å markedsføre sine produkter internasjonalt. Andre bekymringer som påvirker direkte eksport inkluderer dråper i valutakurser og uforutsigbare ordrer fra utenlandske markeder. I tillegg kan enkelte produkter ikke være hensiktsmessige for eksport. Disse inkluderer produkter med kort holdbarhet eller arbeidsliv, som melk; Elektroniske gadgets med oppdaterte versjoner kommer ut i seks til 12 måneder; produkter som ville koste mer å transportere enn å produsere, og produkter som krever omfattende ettersalgs service på grunn av dårlig kvalitet eller leveringsproblemer.
