Hvis du er i virksomhet med å selge - og de fleste selskaper er på en eller annen måte - er det viktig å ha produktene kundene dine vil ha, og ha nok av dem. For ledere kommer det ned til å ta avgjørelser om hvilke produktlinjer som skal bære, og hvordan man legger dem sammen for å lage en vinnende produktmiks. Det er som å bygge et vellykket idrettslag: Du trenger de riktige spillerne, men de må også jobbe godt sammen.
Produktlinje Definisjon
En produktlinje er en gruppe av produkter som er nært beslektet og fremmes sammen. For eksempel, når et selskap skaper en gruppe produkter som omhandler hygiene, som barberkrem, såpe og sjampo, er dette kjent som en produktlinje. Produktlinjen deler vanligvis samme logo, merkevare og fargeskjema. På den måten kan kundene enkelt identifisere andre produkter innenfor samme gruppe. Produktene er ikke akkurat det samme, men de deler vanligvis noen av de samme egenskapene.
Produktblandingsdefinisjon
Produktblandingen av et selskap innebærer alle produktene som et selskap har til salgs. Produktblandingen kan inneholde flere produktlinjer eller individuelle produkter som ikke faller inn i en linje. For eksempel, hvis et selskap eier en linje med hygieneprodukter og også eier en rekke husrengjøringsprodukter, vil alle disse produktene sammen utgjøre produktblandingen for selskapet. Hver linje vil kombinere med den andre for å komme opp med den totale blandingen.
Diversifisering av produktblandingen
Mange bedrifter fokuserer på produktmiks fordi det hjelper dem diversifisere sine tilbud. I stedet for å fokusere på en bestemt type produkt, kan et selskap komme opp med et bredt spekter av produkter å tilby.På denne måten, selv om en gruppe produkter ikke selger godt, kan de andre produktene ta opp slakk. Disse beslutningene er alltid en balansehandling, fordi hvert produkt du legger til, representerer en ressursinvestering. I noen tilfeller kan bedrifter få en produktmiks som er for bred og det ender opp med å spise ressurser som selskapet kunne ha brukt bedre på andre måter.
Administrere lengde og bredde av produktet
Disse beslutningene blir ofte uttrykt som lengden på produktlinjen, og bredden eller bredden til den samlede produktblandingen. Lengden på produktlinjen din måles av hvor mange produkter den inneholder, og det vil variere med produktet. Hvis du produserer plenstraktorer, kan tre basismodeller og deres tilbehør representere en god linje. Hvis du er i leppestift eller neglelakk, kan du trenge dusinvis for å være konkurransedyktig.
Bredden på produktblandingen din måles av hvor mange linjer du har, og hvor diversifiserte de er. En plenetraktorprodusent kan utvide sin blanding ved å bygge bygningsmaskiner, gressklippere, snøblåsere og lyskonstruksjon, for eksempel. Forhandlere bestemmer bredden av deres produktmiks ved sitt målmarked. En spesialbutikk fokusert på idrettsutøvere kan bære et sterkt utvalg av atletiske sko, forsterket av mange treningsutstyr. Produktblandingen i en maskinvare- eller varehus vil bli mye bredere, noe som reflekterer sin fangstmarkedsføringsstrategi.
Produktmiks i markedsføringsledelse
En av de mulige bruksområdene ved å bruke en produktlinje er å hjelpe med prisingen. Når et selskap kommer ut med en produktlinje som ligner på en annen, kan den bruke dette til å prisse produktene effektivt. For eksempel bruker mange bedrifter en "god, bedre, best" metode for prising av produkter. Post-nivå produktet har den laveste prisen, etterfulgt av det bedre produktet og deretter det beste produktet. Dette kan være en måte å imøtekomme til kunder i alle prissettingsgrupper.
Alternativt, i stedet for å fokusere direkte på pris, kan markedsføringsblandingen inkludere merker med nøye kurert "livsstil" -meldinger som resonerer med kjøpere av ulike budsjetter.
