Hvis du søker å tilby tjenestene dine som representativ agent for å markedsføre eller selge et produkt eller tjeneste, er det første trinnet å utarbeide et brev. Dette brevet er din første kommunikasjon med virksomheten, og den må ta vare på bedriftseierens oppmerksomhet og imponere ham med en gang. Hvis det ikke gjør det, kan det være den eneste kommunikasjonen du noen gang har med ham. Fordi bedrifter ofte får dusinvis av bokstaver som dette, er det viktig å skille seg ut fra mengden ved å understreke dine ferdigheter og erfaring helt fra begynnelsen.
Gjør din forskning
Som representativ agent vil du sannsynligvis bare bli betalt i provisjoner, så ikke kast bort tid på å lære å markedsføre et produkt eller en tjeneste i en helt ny industri når du allerede har erfaring i et annet område. For å sikre at du og virksomheten vil være til nytte for hverandre, gjør din forskning før du bestemmer hvilket firma du skal kontakte.
Når du kjenner firmaet du vil jobbe med, finner du kontaktinformasjonen for den rette personen. I en mindre bedrift vil dette sannsynligvis være eieren, og i et større selskap kan det hende du må finne en ekstern salgsrepresentant ansettelsesleder eller salgsforvalter. Ikke bare adress brevet til "eier" eller "ansette leder" som standard; Finn riktig personens navn, eller i det minste personens spesifikke tittel.
Selg deg selv uten hyperbolt
Når du har adressert brevet til den rette personen, beskriv deg selv og din erfaring på ikke mer enn fire linjer. Dette første avsnittet uttrykker det som gjør deg forskjellig fra konkurransen. Ikke bare si: "Jeg er den beste." Gi konkrete eksempler på hvordan du har lykkes i den aktuelle bransjen. Inkluder eventuelle prestasjoner, imponerende salgstall eller priser du kan ha tjent som representant. Ikke oppfør noen jobber du kanskje har hatt over 15 år siden, med mindre de er spesielt imponerende - det du har oppnådd i det siste året eller så betyr mye mer enn hva du gjorde for 20 år siden.
Hvis du tidligere har møtt eller snakket med personen du adresserer brevet til, må du huske å minne dem på den første linjen av hvordan du kjenner hverandre. For eksempel: "Vi møtte på det eksplorative toppmøtet i fjor under den andre nattblanderen."
Forklar hvordan du kan hjelpe
Beskriv hvordan din erfaring kan brukes til å øke sin virksomhet hvis du ble valgt som representant. Sett realistiske mål du kan møte. Demonstrere arbeidskunnskap om selskapets produkter eller tjenester, samt kunnskap om bransjen som helhet. En god måte å gjøre dette på er å forklare at du forstår hvordan deres produkt eller tjeneste er bedre enn konkurrentens.
Lukk Pitch
Avslutt brevet med kontaktinformasjonen din. Oppgi at du ser frem til å motta en samtale eller at du vil ringe ham til å planlegge et møte for å diskutere stillingen. Tusen takk alltid for hans tid og omtanke. Du kan også ønske å henvise ham til nettstedet ditt, LinkedIn eller et annet profesjonelt nettsted.
Hva å forlate
Generelt bør denne typen brev være kort. Bedriftseiere og ledere mottar mange av dem og ønsker ikke å lese side etter side om hvordan du kan hjelpe deres virksomhet. Ikke legg ned brevet med for mye informasjon, som alle tidligere jobber eller alle virksomheter du noen gang har jobbet med, med mindre du er ganske ny på jobben. Legg ved en CV eller CV for å detaljere denne informasjonen i stedet.
Representative agenter er generelt ikke betalt lønn eller ytelser og opererer på provisjon. Fordi denne satsen er så omsettelig, og det kan til og med inkludere faktorer som reise eller midlertidige levekostnader, er det best å vente til du snakker med eieren før du diskuterer provisjonsraten din, så legg det ut av brevet også.
