Salgsfremmende kampanjer som fører til at kunder strekker seg til butikken din og oppfordrer noen til å bli vanlige forbrukere, er byggeklossene for suksess. Den riktige annonsemixen bringer kundene inn uten å bruke mer. Å vite hva nettbasert markedsføring som legger til ligningen, gjør at potensielle kunder blir overlegen enda mer kostnadseffektive. Å avgjøre repeterbare kampanjer for å omdanne til årlige hendelser for å skape pågående kundeengasjement er nøkkelen.
Beregn salgsbehov eller kvoter. Betong tall bidrar til å utvikle en omfattende plan.
Forskning går forbi vellykket salg og dokumenterer hva kundene kjøpte. Organiser kampanjen rundt et produkts popularitet. Introduser nye produkter for å appellere til eksisterende kundebase og ta med nye kunder.
Definer hvilken type kampanje du skal opprette. Beregn hvor mye av hvert element som skal selges for å møte kvoten, så du vet hvor mye inventar du skal bestille. Velg et tema og definer tidslinjen.
Oppfordre kunder med en temapromie. Å designe rundt sesonger eller andre kjente temaer gjør at du kan knytte seg i kampanjer med shoppingferier. Fester som Black Friday - fredag etter Thanksgiving - og jul - når kunder handler for gode kjøp - gi salgsfremmende muligheter. Årlige sesongkampanjer holder kundene ofte tilbake for mer og er kostnadseffektive å duplisere.
Hold kampanjen enkel. Et forsiktig program som presser for mange produkter, overvinner mange forbrukere. Fokus på noen få nøkkelsalg i stedet for gangene så full, kunder må forhandle bare for å bevege seg rundt. Krydret promotorer inkorporerer innkjøpskvitteringer som eksempler, gaver, rabatter, kuponger, konkurranser og konkurranser for å oppmuntre salg, ifølge Bureau of Labor Statistics. Velg en eller to innledninger for å designe kampanjen rundt.
Upsell bruker en tapsleder. Denne teknikken tilbyr et lavt selgerprodukt for å fremme salg av dyrere varer, og forhåpentligvis skaper fremtidige inntekter, ifølge Alt Concepts. Å tilby en prosentandel av et skjerf ved kjøp av en genser er et eksempel. Kunder som liker kampanjen kan kjøpe for seg selv og en venn, eller starte en samling som skaper løpende inntekter.
Start en ansattes insentivkonkurranse. Engasjere medarbeidere ved å oppfordre konkurranse under kampanjen. Tilbyr belønninger som gratis filmpass, restaurant gaver kort, selv kontanter. Øk salget ved å tildele en storpris, men sprinkle nok premier gjennom hele konkurransen så de fleste arbeidstakere deltar. Legg til prisen på prisen til totalprisen for å kjøre kampanjen.
Fremme og annonsere. Beregn annonseringsbudsjettet. Balanse det med salgskvoten. En kampanje koster dobbelt så mye å annonsere enn salget den produserer er en katastrofe. Prisbutikk avis, radio og lokale kabel-tv-annonser for å utarbeide en godt avrundet, men kostnadseffektiv kampanje.
Multipliser annonsekampanjen ved å publisere online flygeblad og kuponger. Sosial markedsføring har revolusjonert måten bedrifter skaper buzz på. Sosiale nettsteder gir enkeltpersoner en stemme som den smarte salgspromotøren engasjerer. Be onlinekunder til å velge deres favorittpromoteposter. Inkluder toppspillene i salget. Sosiale medier kan forsterke meldingen når du får kunder involvert.
