Når du starter en bedrift, kan du ikke bare åpne dørene dine og forvente at kundene skal flom inn. Du må tenke på hvordan du skal skaffe nye kunder eller kunder, beholde dem og utvide virksomheten din, samtidig som du får fortjeneste. Den beste måten å gjøre dette på er å sette seg ned og strategisere en markedsføringsplan.
Hva er en markedsplan?
En markedsplan er et formelt skriftlig dokument som beskriver strategien for å målrette nye kunder eller kunder og øke markedsandelen. Denne planen er vanligvis gjort årlig og bør inneholde mål og mål for markedsførings- og salgsteamene dine å nå. Hvis du ikke har et markedsføringsteam, bør du fremdeles lage en markedsføringsplan for å følge slik at du vet hvor du skal fokusere energi og penger.
Det er ingen tilnærming til en markedsføringsplan. Jo, det er taktikker som kan fungere på tvers av næringer og for bedrifter av enhver størrelse, men du må utvikle en plan som fungerer for din bedrift. Det som bringer inn klienter i en bransje, er kanskje ikke det som fungerer for en annen.
Hvorfor er en markedsføringsplan viktig?
Å ta deg tid til å utarbeide en markedsplan kan hjelpe deg med å strategisere hvem din ideelle kunde er og hva det tar å tiltrekke seg ham. Det inkluderer å finne frem til markedsføringsstrategier og taktikker som gir mening for bedriften din, for eksempel annonsering i trykte publikasjoner eller nettverkshendelser.
I ferd med å opprette en markedsføringsplan, vil du sannsynligvis undersøke konkurrentene dine og se hvordan de tiltrekker seg kunder. Dette kan hjelpe deg å skille deg selv eller komme opp med et unikt nytt produkt eller en tjeneste.
En markedsføringsplan hjelper deg også med å visualisere og sette inn dine forretningsmål. Du har kanskje allerede gjort dette i en forretningsplan, men det er viktig å skape målbare forretningsmål. Å gjøre det kan gjøre markedsføringen mer målrettet og gi deg et referansepunkt når du sammenligner markedsføringsarbeid året etter år.
Markedsføringsarbeid krever tid og penger. I markedsføringsplanen kan du opprette et budsjett som fungerer for deg og din bedrift. Kanskje du bare vil bruke en prosentandel på markedsføring i første kvartal, men har en stor utgift nær årets slutt. En plan kan hjelpe deg med å finne ut hva du skal bruke og når du skal bruke den i stedet for å kaste penger ved markedsføring.
Det vil også hjelpe deg med å finne ut hvilke markedsførings- og salgsressurser du har internt og som du kanskje trenger å ansette eksternt. Du kan ha noen gode salgsmenn på teamet ditt, men ingen til å håndtere dine sosiale medier kampanjer. Med en markedsføringsplan kan du se på hvor du kan trenge å fylle inn hull i markedsføringsarbeidet.
Hva er de syv Ps of Marketing?
Den "Seven Ps of Marketing" gir kategorier av ting å vurdere når du oppretter en markedsføringsplan. Det kan hjelpe deg med å organisere tankene dine og finne ut den beste måten å bruke markedsføringsdollene på. De syv Ps er:
- Produkt. Oppfyller produktet ditt forbrukernes behov, fra et forbrukerperspektiv? Dette kan kreve at du gjør noen forbrukerforskning og se internt på hvilke produkter som selger og hvilke som ikke er.
- Pris. Er prisen på ditt produkt konkurransedyktig og resulterer det i fortjeneste for deg? Dette krever at du undersøker kostnadene knyttet til produktet ditt og prispunktet hvor du selger det.
- Sted. Hvor blir produktet ditt solgt og hvordan kjøper det det? Du kan ha mer suksess med å selge bestemte produkter på nettet eller på utsalgssteder.
- Forfremmelse. Hvordan genererer du interesse for produktet ditt? Se på hvilken type annonsering og annen markedsføring du gjør, så vel som firmaets merkevarebygging.
- Mennesker. Hvem selger produktet ditt? Enten det er dine ansatte eller en ekstern innflytelse, må du vite hvem som vellykket selger produktet ditt og hvordan.
- Prosess. Hvordan håndterer du kundeservice og kommunikasjon? Å holde kundene glade kan være avgjørende for en bedrift, og bør ikke overses.
- Posisjonering. Hvordan oppfatter forbrukerne produktet og merkevaren din? Du vil vite om de ser produktet ditt som høy kvalitet og verdt prisen eller lavere kvalitet og nest beste.
Hvis du tar deg tid til å sette deg ned og jobbe gjennom hver av Ps, vil du være godt på vei til å skape handlinger og en solid markedsplan.
