Bedrifter bruker mange forretningsstrategier for å skille seg i et marked som er mettet med konkurrenter. En bedrift kan utnytte sin pris og produktmiks for å gi seg en konkurransefortrinn, ifølge Porters "Generic Business Strategies." Men når produkter eller virksomheter ikke er generiske, spiller merkevarebygging en viktig rolle for å sikre markedsandeler.
Unikt produkt
Fra det tidspunktet et innovativt produkt treffer markedet til når det kopieres, kan en bedrift skape en unik posisjon for seg selv som markedsleder. I denne forretningsdifferentieringsstrategien bruker et selskap sin innovasjon til å skaffe seg en posisjon som skiller seg fra konkurransen og dominerer markedet. Produktets fortjeneste er brukt på den forskning og utvikling som trengs for å opprettholde en konkurranseposisjon.
Et eksempel er i teknologisektoren, hvor Apple opprettet en unik versjon av konvensjonelle datamaskiner. Inntektene som ble oppnådd, ble oversatt til tilsvarende merkede musikk- og mobilenheter, og nettbrett-PCer, som alle bruker koblet operativ programvare. Som et resultat har dataselskapet en unik produktlinje med store fortjenestemarginer.
Pris strategi
Når alle produkter er like, eller relativt homogene, brukes prisstrategi for å skille et produkt fra et annet. Det er to måter en bedrift kan bruke prisstrategi for produktdifferensiering: premium prissetting og underkutting av konkurransen. Et premium pris-punkt, kjent som skimming strategi, er når en markedsfører priser sine produkter høyere enn konkurransen. Poenget med denne strategien er å underbygge oppfatningen om at produktet er bedre enn konkurransen. Dette er ofte sett i luksus eller tungt merkede varer.
Innstilling av priser betydelig lavere enn konkurrentens er kjent som å penetrere markedet. Denne prisstrategien er mulig, forutsatt at en bedrift kan dra nytte av stordriftsfordeler, noe som betyr at den produserer store nok mengder til å redusere produksjonsprisen. Denne strategien er avhengig av produksjonskostnadene; Hvis produksjonskostnadene er lave nok, vil virksomheten høste inntektsbelønningene for å underkaste markedet.
Branding Strategy
Hvis produktinnovasjon og prisstrategier er konkurransedyktige over hele linjen, kan en bedrift skille seg fra merkevarebygging. Branding har blitt praktisert i virksomheten siden Proctor & Gamble lanserte sin første Ivory Soap-reklame i 1881. I dag er det en nødvendig taktikk for å skille en bedrift og etablere en konkurransefortrinn. Hensikten med merkevarebygging er å oppnå og beholde kundeloyalitet ved å tildele verdier til merkevaren - og i noen tilfeller en hel underkultur. Merker bruker logoer, bilder, reklame og nye medieapplikasjoner for å få offentlig appell, beholde kunder og bygge egenkapital. Et merkevareprodukt, som Kleenex, kan være så innflytelsesrike for populærkulturen at navnet erstatter det aktuelle begrepet i hverdagssamtalen. Dette er en av toppene som et merke kan oppnå når man skiller seg fra konkurranse.
