En markedsanalyse, også kjent som en "case study", er et skriftlig dokument som hjelper deg med å analysere og evaluere styrker og svakheter for din bedrift. Det er ikke en "one size fits all" tilnærming når du skriver en markedsførings case analyse; Det er imidlertid visse skritt som kan hjelpe deg med å tilpasse casestudien din til de unike behovene til bedriften din. Når det er gjort riktig, kan saksanalyser være verdifulle verktøy for å hjelpe deg med å evaluere og kommunisere et aktuelt eller tidligere markedsføringsproblem med interne eller eksterne interessenter.
Analyser og gjennomgå bedriftens tidligere vekst og regnskap. Å se på tidligere vekst tall kan hjelpe deg med å bestemme markedsføringsmålene dine. Se gjennom de siste markedsføringsstrategiene og taktikkene, og noter hvilke strategier som gir størst avkastning på investeringen.
Identifiser bedriftens styrker og svakheter. Utvikle en liste over viktige differensier for ditt firma og områder du vil forbedre på. For eksempel kan firmaet utmerke seg ved kundeservice, men prisene kan oppfattes som høye hos kundene dine.
Lag en liste over muligheter og trusler i markedet. For eksempel kan virksomheten din ekspandere til næringslivet i det følgende året, noe som representerer en betydelig mulighet for vekst for bedriften din. Eller du kan ha en konkurrent som åpner flere nye kontorer i det kommende året, noe som representerer en trussel mot bedriften din.
Analyser dataene du samler. Dette trinnet er hvor du virkelig legger "gummi til veien" når du skriver markedsanalysen. Først vurderer du styrken og svakheten i bedriften din, og sammenligner dem med de eksterne truslene og mulighetene.Nøkkelen her er å bestemme to eller tre sentrale differensieringsfaktorer du kan bruke i markedsføringsmaterialene dine. Identifiser disse faktorene og bruk dem til å skrive den første delen av markedsanalysen din, som er målene dine. For eksempel, "Formålet med denne markedsføringsassessanalysen er å kommunisere hvordan AB Industries utnyttet sin rimelige strategi i markedsføringsmaterialene i 2010."
Skriv din strategi du brukte til å oppnå målene du identifiserte. For denne delen av markedsanalysen din skal du skissere flere konkrete skritt du tok for å nå dine mål. For eksempel, "For å utnytte vår lavprisstrategi i løpet av året brukte AB-bransjer en rekke markedsføringsmateriell til å kommunisere vår posisjon som en billig leder, inkludert direktemeldinger, e-postmarkedsføring og flere reklamekampanjer."
Kommuniser anbefalte neste trinn. Den endelige delen av en markedsførings case study analyse er å konkludere dokumentet og gi en plan for videreutvikling. For det første, gjentar målene i saksanalysen og strategiene dine for å nå disse målene. Deretter skissere tre til fem anbefalinger for hva du vil at leseren skal gjøre etter å ha lest analysen. For eksempel, "Nå som vi har presentert strategiene vi brukte i forrige år, foreslår vi flere neste trinn: 1) Hold to ukentlige møter med markedsførings- og salgsteamene for å kommunisere fremgang, 2) utvikle en måling i hele bedriften strategi for markedsføringsarbeidet og 3) fortsette å styrke vår lave prisposisjon ved å implementere følgende markedsførings taktikk …"
