For ingeniorkonsulenter er markedsføring en viktig del av bevisstgjøring og skape en kundebase. Du vil være ansvarlig for alle markedsføringsaktiviteter fordi du ikke har styrken til et selskap bak deg. Gjennomfør en grundig, forsiktig studie av publikum og marked før du lager materialer og starter markedsføringsaktiviteter for å sikre at innsatsen din ikke blir bortkastet. Det er viktig å få best mulig utnyttelse av din tid fordi du vil være i stand til å håndtere forfremmelse selv.
Bestem målgruppen. Vurder din ekspertise og kvalifikasjoner og avgjøre hvilken type kunde du best står til å betjene. Du kan velge å målrette små ingeniørfirmaer som fokuserer på et bestemt maskinteknisk område, eller se etter arkitekter som trenger teknisk rådgivning. Definer publikum basert på bransje, type engineering, forretningsstørrelse, sted og hvorvidt de har et internt ingeniørteam.
Forskningspotensialkunder. I området du vil operere, se etter bestemte selskaper som kan ha nytte av konsulenttjenestene dine. Se på deres nettsteder og markedsføringsmaterialer for å få en følelse av hvordan de oppfatter profesjonell kommunikasjon. Dette kan hjelpe deg å forstå hvordan du skal snakke med dem og hvordan du presenterer din egen markedsføringsmelding.
Analyser konkurrentmarkedsføringsstrategier. Hvis du har solid kunnskap om hvordan konkurrentene dine markedsfører sine konsulenttjenester, kan du bedre forstå hvordan du kan skille seg ut fra mengden. Identifiser måter at tjenesten din er bedre eller forskjellig fra dine konkurrenter, og oppgi måter du er bedre rustet til å betjene medlemmer av målgruppen din. Overvei konkurransedyktig programvareferdigheter, kompetanse i en bestemt teknikk eller prosess eller uvanlig erfaring i et nytt, fremvoksende eller unikt område.
Design markedsføringsmateriell. Hvis du har programvare og design ferdigheter, kan du designe dine egne brosjyrer, visittkort, brevpapir og nettside. Hvis ikke, ansett en markedsføring profesjonell. Bruk ordlyd og kopi som vil snakke med dine målkunder, og hold deg sammen med en relativt lignende designestetikk som ikke spøker tradisjonelle ingeniørfirmaer. Husk på tingene som gjelder en ingeniør på et typisk produkt: pris, tidslinje, leveringsgaranti og lønnsomhet. Fokuser på dine sterke sider og gjør fordelene til kunden klare og enkle å finne.
Delta på hendelser i bransjen. En viktig del av markedsføring som konsulent er nettverk; melde deg på møte- og hilsenkvelder, nettverksarrangementer, messer, bransjemøter og presentasjoner. Introduser deg selv til ingeniører, bedriftseiere, arkitekter, byplanleggere og fagfolk som kan kreve ingeniørtjenester uten å trenge et helt firma. Jo mer du kan få navnet ditt og den grunnleggende tjenesten som tilbys i fellesskapet, jo mer anerkjennelse vil du ha.
Send en markedsføringspakke for å målrette klienter. Etter å ha brukt tid med ingeniørfirmaer i ditt område, vil du danne en ide om kundene du er best posisjonert til å hjelpe. Send hver av disse selskapene en pakke med markedsføringsmateriale og porteføljeprøver, hvis tilgjengelig, sammen med et målrettet introduksjonsbrev som nevner detaljer om hvordan din kompetanse passer til deres behov. Følg opp med en telefonsamtale for å planlegge et møte.
