Midlertidig prisreduksjon, kjent gjennom detaljhandel som TPR, er en markedsføringsmetode som enkeltpersoner og bedrifter har brukt siden noen først trodde å selge en vare til en annen person. Kuponger, gratis frakt og tidsbegrensede tilbud er alle eksempler på TPR som forbrukerne ser hver dag. TPR brukes ofte til å gjenopplive stillestående salgsmengder.
TPR Definert
TPR er et markedsføringsverktøy beregnet på å drive salg på kort sikt for å øke trafikken og nye kunder. Det forekommer både i virksomheten til forbruker og i leverandørkjeden. For eksempel, hvis et selskap vanligvis har en fortjenestemargin på 50 prosent, men mener å redusere fortjenestemarginen til 25 prosent for et spesielt Memorial Day-salg, vil øke kundetrafikken nok til å øke totalinntektene, vil det midlertidig redusere prisene på ferien.
Market-wide TPR
Nesten ethvert selskap som selger produkter, kan bruke TPR til fordel for sin virksomhet. Klærkjeder, varehus, elektronikkforhandlere, bilforhandlere og dagligvarebutikker reduserer alle midlertidig prisene på visse varer for å presse salget. For eksempel kan Proctor & Gamble, produsent av Tide-vaskemiddel, be alle forhandlerne om å redusere prisene midlertidig på sine tidevannsprodukter for et markedsomspennende salgstrykk. For å oppnå dette, vil Proctor & Gamble redusere prisen som forhandlere betaler for engros tidevanntransporter. Forhandlerne senker hylleprisen tilsvarende og opprettholder sin samme fortjenestemargin på Tide-produkter, mens Proctor & Gamble ofrer fortjeneste for markedsføringsformål.
TPRs fordeler
De potensielle fordelene ved TPR er økningen i kundetrafikk og merkevarebevissthet for varen. Kundetrafikkøkninger forklares med priselasticitetsmodeller. Hvis prisen på en vare senkes, øker salget generelt. På et tidspunkt på priselasticitetsskalaen er dette imidlertid ikke lenger lønnsomt for selskapet. Merket er også økt på grunn av salgets kraft. Når en kunde ser en betydelig prisreduksjon på en vare, er denne kunden mer tilbøyelig til å prøve det aktuelle elementet. En annen fordel er at hvis salget er vellykket, blir produktbeholdningen redusert raskere enn normalt.
TPRs ulemper
TPR har to primære ulemper. Den første ulempen er tollen som TPR tar på selskapets fortjeneste. Selv om et selskap kan selge mer produkt til kunder, reduseres fortjenestemarginen for hver enhet, noe som betyr at totalinntektene kun kan øke kun en liten sum, om ikke i det hele tatt. Den andre ulempen er de mulige effektene TPR kan ha på merkeloyalitet. Denne ulempen skjer hovedsakelig med luksusvarer og premiumprodukter. For eksempel, hvis en bilprodusent midlertidig reduserer prisen på sin flaggskip luksusbil fra $ 80.000 til $ 50.000, kan kundene oppleve dette som et kvalitetsoffer. Dessuten, fordi produktet er tilgjengelig for en bredere kundebase, blir eksklusiviteten eller "snobklagen" av merkevaren redusert.
