"Retail margin" er bruttomarginen en detaljhandel mottar når du selger varer. Det er forskjellen mellom utsalgspris og kostnaden for solgte varer. For å oppnå sterke marginer, må forhandlere minimere anskaffelseskost og optimalisere oppfattet kvalitet blant forbrukerne.
Margen Formel
Formelen for beregning av utsalgsmargin er salgsprisen på en vare minus COGS, dividert med salgsprisen, multiplisert med 100. Hvis du selger et produkt på $ 20 og betalte $ 10 for å kjøpe det og selge det, er detaljhandelsmarginen $ 10 dividert med $ 20 eller 50 prosent. Detailprodukter har variable marginer, selv innenfor samme butikk eller avdeling.
Markering til margin
En nøkkelfaktor som påvirker marginene på detaljhandelsprodukter er oppsummeringsprosenten forhandleren gjelder for bestemte varer. Beregning av oppslag er i hovedsak den inverse av beregning av sluttbrukermarginen. Du trekker dine COGS fra ønsket salgspris på samme måte, men divider det beløpet med dine COGS. Hvis målprisen din er $ 20 og dine COGS er $ 10, er opptjeningen din $ 10 dividert med $ 10 eller 100 prosent. For å oppnå en margin på 50 prosent på et element som koster deg $ 10, trenger du en 100 prosent markering.
Margin og etterspørselsfaktorer
Fastsettelse av målmarginer og veier mot forventet kundeefterspørsel er viktige strategiske aspekter ved å drive en detaljhandel. Hvis du merker opp elementer for mye, kan du oppnå sterke perhetsmarginer, men det totale sannsynlige salgsvolumet ditt er sannsynligvis lavt. Å finne det søte stedet mellom sterke marginer og sterk etterspørsel bidrar til en lønnsom detaljhandel.
Marginvariabilitet
Spesialforhandlere fokuserer på bestemte produkter eller produktlinjer. Hvis du spesialiserer seg på å tilby utvalg, sortiment og kvalitet på bestemte varer, trenger du normalt sterke marginer basert på dine begrensede tilbud. En rabatt eller varehus som tilbyr varer i mange kategorier, bruker ofte lavmargede produkter for å lokke forbrukerne. Håpet er at disse kundene også kjøper varer med høy margin som mer enn kompenserer for lavmarginstransaksjonene.
En rekke faktorer påvirker detaljhandelsmarginen på bestemte varer. En eksklusiv eller patentert vare har typisk høyere marginalpotensial enn en vare som mange forhandlere tilbyr for eksempel. En forhandleres forhandlingsmakt i forhold til sine leverandører påvirker også sin utsalgsmargin. Forhandle en kostnad på $ 5 per enhet i motsetning til en kostnad på $ 7 per enhet på et bestemt element, betyr $ 2 mer per salg i bruttoresultat.
