En lønnstrekning brukes i bransjer hvor kompensasjon er basert på ytelse. Disse næringene bruker ofte provisjon som primær eller eneste form for kompensasjon, og mens dette ikke er attraktivt for alle, er det tiltalende for noen. Når en ansatt aksepterer et uavgjort, er han avhengig av sin ytelse og har lite i veien for et sikkerhetsnett.
Salg og Kommisjon
I ytelsesbaserte næringer er ansattes hovedansvar å gjøre salg. Hvis hun selger store mengder av et produkt eller en tjeneste, er hennes kompensasjon høy, men hvis hun ikke gjør salget, får hun ikke høy kompensasjon. Hennes kompensasjon er provisjon. Hun kan motta en prosentandel av inntekten hun bringer selskapet eller et dollarbeløp hver måned hvis hun selger en bestemt mengde produkt eller tjeneste. Noen selskaper tilbyr grunnlønn som et sikkerhetsnett for ansatte. Denne grunnlønnen er en garantert mengde inntjening som den ansatte mottar hver betalingsperiode, uavhengig av salg. Andre selskaper tilbyr ikke grunnlønn og tilbyr bare uavgjort.
The Draw
Tegning er en mengde penger ansatt mottar for en gitt måned før hans månedlige salgstall beregnes. Etter at arbeidstakerens salgstall for måneden er beregnet, kan medarbeider beholde en mengde provisjon han tjener som overstiger tegningsbeløpet. Hvis han tjener mindre enn tegningsbeløpet, holder han ingen kommisjon. Tegninger er ofte små mengder penger, som minimumslønn.
Typer tegninger
Tegneavtaler varierer mellom arbeidsgivere og ansatte, men de to hovedtypene er uutvinnbare og gjenvinnbare trekk. I henhold til 80/20 Sales Leader, trenger en ansatt ikke å betale tilbake selskapet i alle fall med en ikke-gjenvinnbar tegning. Den ikke-gjenvinnbare tegningen slettes hver måned, og neste måned begynner med en ren skifer. Hvis arbeidstaker er under gjenvinnbar tegningsavtale, må arbeidstaker betale arbeidsgiver en del av tegningsbeløpet hun ikke tjener i provisjoner i en gitt periode. Den negative balansen i tegningskontoen vil fortsette å samle inntil arbeidstaker tjener penger i provisjon eller betaler arbeidsgiver.
Tegn eksempler
For eksempel, anta at en ansatt mottar en $ 1000 per måned utvinnbar tegning. I oktober mottar han sin $ 1000 lønnsslipp, men hans salgsoppdrag er bare $ 950. Balansen for oktober er - $ 50 i hans tegningskonto. I november mottar han sin $ 1000 lønnssjekk, og hans salgsoppdrag er $ 1200, så hans draw balance er nå + $ 150. I desember vil hans sjekk være $ 1,150 - $ 1,000 pluss $ 150 draw balansen. Selv om arbeidstakeren alltid mottar en $ 1000-lønnsslipp, hvis forskjellen ikke overstiger beløpet av lønnsslipp i provisjoner, akkumuleres differansen som en negativ saldo i tegningskontoen.
Hvis medarbeideren mottok en ikke-gjenvinnbar tegning for $ 1000, og hans provisjonskvoter var $ 950 i oktober, ville hans kontroll for november ha vært $ 1000. Hvis hans salgsoppdrag i november var $ 1200, ville sjekken for desember være $ 1200. Forskjellen mellom tegningsbeløpet og arbeidstakerens opptjente provisjoner akkumuleres ikke som en negativ saldo.
