Brick-and-mortar bedrifter, rent dot-com bedrifter og de som har både fysisk og web-sted bruker inntektsmodeller. Denne taktikken er spesielt nyttig for oppstart og kan også praktiseres i løpende bedriftsledelse for å evaluere og planlegge fremover. For å skape en inntektsmodell, vil bedriftseier og ledelse formulere antagelser om fremtidig vekst i selskapet.
Modellkomponenter
En inntektsmodell er en detaljert beskrivelse av hvordan et selskap vil tjene inntekt og generere fortjeneste. Detaljer om hvordan produkter og tjenester er priset er en del av en inntektsmodell, som er strategien virksomheten vil bruke til å tiltrekke seg og beholde kunder. Inntektsmodellen inkluderer prognoser for fremtidig salg i forhold til mengder over en bestemt tidsramme. Inntektsmodeller brukes vanligvis ikke til kortsiktige fremskrivninger. I stedet projiseres potensiell fortjeneste gjennom en midtveisperiode, for eksempel tre til fem år eller en langsiktig periode som fem til ti år.
Inntektsstrømmer
Fordi inntektsmodeller bruker anslåtte estimater av fremtidig inntekt, må en bedrift først kjenne inntektskildene for å begynne å skissere en inntektsmodell. Inntektsstrømmene kan for eksempel være tilbakevendende, som for eksempel i stående bestillinger fra gjentatte kunder eller abonnement på tjenester. Transaksjonsinntekter er en annen type inntekter som inngår i modellene. Denne inntekten stammer fra produkter eller tjenester som konsekvent selger, men uten spesifikke tidsplaner. Matvarer, toalettartikler, biloljeendringer og hårklipp er eksempler på hva som menes med transaksjonelle inntektskilder. Inntekter fra et engangsprosjekt er vanskeligere å estimere. Virksomheten kan ha gjenta kunder, men kan ikke. Inntekter fra tjenester er også uforutsigbare med mindre kunden er under kontrakt.
Bedriftsstrategi
For å utvikle selskapsstrategien om hvordan man tiltrekker seg en bærekraftig kundebase, blir bedriftseiere og ledelse kjent med trender i bransjen. I tillegg trenger selskapet tilgang til forbruksdata i bransjen. Demografiske data hjelper virksomheten til å etablere strategi for å bygge en kundebase og ta beslutninger om reklame, enten å tilby gratis varer eller tjenester, kuponger eller gavekort eller rabatterte produkter og tjenester som insentiver.
Salgsprognoser
Bedriftseiere og ledelse kan nærme seg fremtidige salgsfremskrivninger fra toppen ned og se på markedsstørrelse for et produkt og estimere hvilken del av det markedet virksomheten kan skaffe seg. Anta for eksempel at en markedsundersøkelse viser 10 000 potensielle kunder i et bestemt område for en tjenestevirksomhet. Hvis virksomheten forventer å oppnå en markedsandel på 20 prosent, vil inntektsmodellen inkludere prognoser for 2000 kunder. En bottom-up tilnærming anslår hvor mange enheter, produkter eller tjenester selskapet vil selge på forhånd og fremtidige veksttakter som i mengder per måned eller per år.
