Ingen går i virksomhet for å miste penger, men nesten hver eneste bedrift står overfor negative tall nå og da. Når det negative tallet er nettoresultatmarginen, kan det virke som om du er ute av drift. Selv om det ikke er tvil om at en negativ nettoresultatmarginssignal er vanskelig, er virkeligheten at du ofte kan overvinne dette problemet hvis du identifiserer kilden til problemet og handle raskt for å rette opp det.
Sammenbrudd
Før du kan bestemme kilden til dårlig ytelse, er det godt å se netto fortjenestemargedefinisjonen slik at du vet nøyaktig hva det er og hva det ikke er. Nettoresultatmarginen begynner - overraskende - med netto overskudd: hvor mye penger du har igjen etter at du trekker alle utgifter fra inntektene dine. For å generere fortjenestemarginen sammenligner du dette tallet med nettoomsetningen, hvor mye penger du tok inn i løpet av perioden. Du kan uttrykke denne marginen som en forholdssammenligning eller dele nettoresultatet med nettoomsetningen for å få en prosentandel. En negativ nettoresultatmargin er resultatet av "netto" delen av ligningen - balansen mellom inntekter og kostnader er av. Det betyr at pengene du lager fra å selge dine produkter eller tjenester, ikke er nok til å dekke kostnadene ved å lage eller selge disse produktene eller tjenestene.
Scene
Alle bedrifter går gjennom stadier; en bedrift krever et innspill av kapital for å komme i gang eller å utvide, og denne innsatsen overgår vanligvis salgsinntekter for en viss periode. På samme måte kan et selskap hvis virksomhet er sesongmessig, som et juletrefirma, trenge en stor produksjonskostnad på visse deler av året for å ha inntekter i senere deler av året. Hvis noen av disse tingene beskriver virksomheten din, kan den negative nettoresultatmarginen være periodisk og noe midlertidig. Husk at en fortjenestemargin er målt for en bestemt tidsperiode; Hvis rapporteringen din ikke gjenspeiler kapitaltilførselen i en tidligere periode, kan det negative nummeret ditt bli lurt. I andre tilfeller kan det tyde på behov for ekstra kapital til virksomheten er i stand til å støtte seg selv.
Priser
Et av de andre store problemområdene er produktprising. Hvis du ikke priser dine produkter høyt nok, kan du ikke dekke bekostning av å gjøre dem. Mange bedriftseiere gjør feilen ved å se bare på produktoppretting, hvilket er beløpet lagt til kostnaden for å få prisen, og ikke med brutto eller avgiftsmargin, forskjellen mellom salgsprisen og kostnaden. Mens det kan virke som disse to tingene er likeverdige, viser de faktisk to forskjellige historier. Hvis du tror at prisene kan være et problem, fyll ut en produkt-ved-produkt analyse ved hjelp av bidragsmargin. Bidragsmarginen sammenligner inntektene fra et produkt på bekostning av å selge produktet. Dette inkluderer ikke bare kostnaden for selve produktet, men verdien av markedsføring, personale og utstyr viet til det produktet. En bidragsmarginalanalyse kan vise deg hvilke av produktene dine som gir mest mulig fortjeneste, og hvor du kan kutte utgifter eller øke prisene.
salgs~~POS=TRUNC
Noen ganger kommer en negativ nettoresultatmargine utelukkende fra mangel på salg. Inntektene kan variere fra periode til periode, men mange av driftskostnadene forblir de samme. Dette betyr at manglende salget ikke vil generere nok inntekt til å betale for bygging av leie, strøm og lignende. I dette tilfellet må du finne årsaken til sakte salg og adressere det på hodet. Dette er en av de vanskeligere områdene å takle, da det er en rekke faktorer som kan være utenfor kontrollen som den generelle økonomien, naturkatastrofer og til og med været. Juster hva du kan kontrollere, og se på å redusere kostnadene dine for å redegjøre for de tingene du ikke kan.
