Hvordan selge ideer til regjeringen

Enten du ønsker å gjøre din formue ved å pitche en ide for et forsvarssystem som fremmer verdens fred, eller du vil bidra til samfunnet ditt ved å selge en sosial mediestrategi eller du ønsker å designe en hundepark, forvent å mønstre all din tålmodighet som du angir om å rydde byråkratiske hindringer som regjeringsorganer pålegger dem som ønsker å gjøre forretninger med dem. Ting kan bli kompliserte, men solid forberedelse vil gjøre reisen enklere når du handler din gode ide til regjeringens tjenestemenn.

Elementer du trenger

Offentlige kontakter
Forslag
Støtte data

Rådfør deg med fagfolk som har snakket med myndigheter om å lære om den kulturen. Be om ærlig tilbakemelding om ide- og utfordringsrådgivere for å kaste hull i ditt konsept. Ta råd som tilbys på prosessen med offentlige bud og salgsprotokoller for å unngå overraskelser når du får en sjanse til å presentere ideen din. Beveg kunsten om Forespørsel om Forslag (RFT), nøkkelen til alle kommersielle forhold til regjeringen.

Forbered en omfattende presentasjon for regjeringens tjenestemenn du planlegger å nærme seg. Lag et rammeverk som ideen passer til. Legg inn undersøkelsen med de kvalitative og kvantitative dataene som tiltrekker høyere opptredener i næringskjeden. Dobbeltklikk alt før du forplikter det til papir, da en enkelt mindre enn faktumerklæring kan stoppe sjansene for å lykkes på en krone. Kjenn dine konkurrenter.

Gjør leksene dine. Isoler den mest hensiktsmessige myndighet og avdeling i det byrået for din ide. Tilnærming gatekeepers å spørre om tjenestemenn sannsynlig å vurdere konseptet ditt. Følg etikettretningslinjene slik at du ikke hopper over et nivå av beslutningstakere, og dermed fremmer resten av byrået.

Bestill avtaler med beslutningstakere. Presentere alle aspekter av ideen din, fra konsept til eierskap av rettigheter og fra teorien bak designet til produksjonsprosessen. Skissere dynamiske markedsføringsstrategier og line-by-line kostnadsbrudd.Stress funksjoner (det er laget av stål som vil vare i flere tiår) og fordeler (det kan beskytte en hel by fra barn bortførelsen) når du gjør saken din for dine mål beslutningstakere.

Legg igjen materialer som passer for høyere-ups, interessert i å lære mer om ideen din. Bekreft protokoller involvert med byråets budgivningsprosess før du reiser. Ikke forvent svar på alt, men prøv respektfullt for å øke stillingen og spør når bud ventes å bli åpnet.

Vær oppmerksom på vanlige feil som andre gjør når du kaster regjeringen. Følg National Institute of Governmental Purchasing (NIGP) anbefalinger for å unngå feil (se Ressurser nedenfor for lenker). Vær sikker på at produktet eller konseptene passer bra. Sett på plass beredskapsplaner for å vise tjenestemenn du er forberedt på alle muligheter. Sikre kontakter som du har arrangert for sikkerhetskopiering av råmaterialer og underleverandører. Overbevis agenturet om at firmaet ditt er på solid grunn og at forholdene dine er basert på respekt og integritet. Ingen kan forutsi hva som kan skje i et forretningsregeringsforhold, men hvis du forplikter deg til en utmerket, velskrevet tonehøyde, vil du komme opp når budene åpnes.