Et salgsfremmende budsjett gir deg en tegning for å bruke pengene som kreves for å få meldingen til høyre målmarkedet og å bringe inn salg. Mens flere metoder eksisterer for å opprette et salgsfremmende budsjett, kan kombinasjonstaktikk fungere best for å komme opp med det mest nøyaktige budsjettet. Du må også identifisere hvilke typer medier du vil bruke, og deres kostnader for å avgjøre hvilke salgsfremmende aktiviteter som skal inkluderes i budsjettet.
Tidligere salgsdata
Hvis du har vært i virksomhet i minst et år, innebærer en av de enkleste metodene for å skape budsjettet ditt om åretes salg. Telle opp den totale mengden salg som din bedrift har gjort i løpet av de siste 12 månedene. Deretter bestemme hvilket beløp du skal bruke for å markedsføre virksomheten din i løpet av det neste året.Mens det samme budsjettet som året før kan fungere helt bra, hvis du vil forbedre salget, ser du på å øke budsjettet ditt slik at meldingen din kommer foran flere potensielle kunder.
Projiserte salgsdata
Bedrifter med mindre enn ett års verdi på salgsdata kan velge å prognose sitt salg for det neste året. Når du har avgjort hvor mange salg du håper å gjøre, velger du en prosentandel av det beløpet du vil bruke på kampanjen. Mens det ikke er noe svar på hvor mye et nytt selskap skal bruke, anbefaler Bloomberg Businessweek å vurdere bransjen din for å bestemme det typiske forholdet mellom annonsering og salg. Gjennomgang av informasjon fra offentlige bedrifter kan også hjelpe deg med å bestemme seg for et beløp. Planlegg å tilbringe minst 10 prosent av ditt projiserte salg ved salg, sier Entreprenør.
Konkurransedyktig Paritet
Konkurransen-paritetsmetoden for å utvikle budsjettet er nøkkelen til forbedret merkevarebygging og å holde navnet ditt foran potensielle kunder og kunder. Denne metoden innebærer å sette inn et budsjett som er sammenlignbart med konkurrentene dine. Siden konkurrenter er usannsynlig å dele med deg hvor mye de bruker, må du finne andre metoder for å få informasjon. For eksempel, se etter konkurrentens annonser i lokalpapiret. Sjekk publikasjonens annonseringssett for å bestemme kostnadene for annonsestørrelsen og finne ut hvor ofte de plasserer annonser for å beregne hvor mye som er brukt på den aktuelle publikasjonen.
Mål-Based
Den målbaserte metoden gir deg en logisk, godt undersøkt metode for å sette budsjettet ditt, først ved å se gjennom målene for markedsplanen din først. Så begynn å se på hvilke typer markedsføringsaktiviteter som kreves for å oppnå disse målene. Aktivitetstyper avhenger av målmarkedet du vil nå. Snakk med kundene dine eller undersøkelsesutsikter for å finne ut hvordan de hører om produkter eller tjenester som ligner på hva du selger. Deretter bestemme kostnadene for disse aktivitetene for å angi budsjettet.
Velge aktiviteter
Tradisjonelle salgsfremmende aktiviteter som fjernsyn, radio eller trykkannonsering krever vanligvis mer penger enn budsjettvennlige e-post-, internett- og viral markedsføringskampanjer. For eksempel koster nasjonal avisannonsering i gjennomsnitt 28 000 dollar for en halvsidersannonse, ifølge Webpage FX, et markedsførings- og webdesignfirma. (se Ref # 4) Sammenlign det med å sende målrettede e-postmarkedsføringsmeldinger til interesserte kjøpere til en pris på $.05 til $ 3 per person.
