Betydningen av salgsfremmende markedsføring er den unike rollen det spiller i markedsmixen. Spesielt gjør det det mulig for markedsføreren å legge til tidshastighet og andre atferdsmessige påvirkninger til kampanjen. Sammen med reklame, PR og personlig salg, er salgsfremmende markedsføring et av fire sentrale verktøy for markedsføringskommunikasjon.
Incentiver
Selv om reklame først og fremst brukes til å bygge opp et produkts synlighet og gunstighet over tid, er salgsfremmende tilbud et middel til å gi kjøperne incitament til å foreta et øyeblikkelig kjøp eller bytte fra et konkurransedyktig merke. For eksempel kan en forbruker ha et positivt bilde av et merke basert på en behagelig fjernsynsreklame, men føler det ikke nødvendig å prøve det før du mottar en rabattkupong eller en konkurransemulighet.
Behavioral Targeting
Salgsfremmende er mest effektiv når den er skreddersydd til kjøpsadferdene til et bestemt mål. Blant de mest relevante atferdsdimensjonene er kjøpsfrekvens og merkeloyalitet. For eksempel velger folk som kjøper krydder sjelden, eller i små mengder, seg å kjøpe oftere eller i større volum hvis de mottar gratis oppskrifter i retur. De som vanligvis velger en konkurrents merkevare av krydder kan bli indusert til å bytte med en rabattkupong.
Forbrukerfremmende
Mange populære salgsfremmende kampanjer er primært eller utelukkende rettet mot husholdningenes forbrukere. De fokuserte på pris inkluderer både rabattkuponger og de betydelige, men tidsbegrensede prisbruddene som kalles avtaler, som kjøp-en-få-en-gratis tilbud. Konkurranser og konkurranser er en annen tilnærming som skal skape interesse og spenning knyttet til et merke. Lojalitetsprogrammer, tungt brukt av flyselskaper og hoteller, belønner lånere med noe premium eller gave som blir mer verdifullt etter hvert som deres kjøp øker i frekvens eller volum.
Trade Promotion
Handelsfremmende markedsføring er rettet mot et marked som kjøper for videresalg, ikke for personlig forbruk. I hovedsak omfatter denne gruppen detaljhandel og grossistkjøpere som kontrollerer distribusjonen til husholdningenes forbrukere. Visse typer forbrukerforfremmelse kan påvirke handelen, men markedsførere bruker også enheter som er spesielt utviklet for dette publikum. Noen vanlige handelsfremmende tilbud inkluderer rabatter eller rabatter som tilbys i retur for store bestillinger, belønninger av kontanter eller varer til høypresterende selgere, og utstillinger på messer.
