Hvis du er stor på ambisjon, men kort på budsjett, kan guerrilla markedsføring være det perfekte markedsføringsverktøyet for din bedrift. Guerilla markedsføring bruker ukonvensjonell taktikk til å "bakke" kjøpere og imponere dem til å kjøpe dine produkter og tjenester. Det er en arbeidskrevende taktikk siden du bruker kreativitet og ikke bare penger, for å oppnå dine markedsføringsmål.
Hva er Guerilla Marketing?
Jay Conrad Levinson utarbeidet begrepet guerilla markedsføring i 1984, i sin bok med samme navn. Tanken er å investere tid, energi og fantasi i en markedsføringskampanje som er så uventet, det tar forbrukerne overraske - som de skjulte taktikk-guerilla-gruppene som ble brukt i Vietnam for å bakhold amerikanske hæren. Guerilla markedsføring er billig, høy effekt og ubegrenset av regler. Det eneste fokuset er å få kjøperen til å føle seg fascinert, begeistret og privilegert, og dermed generere muntlig publisitet for virksomheten din.
Guerilla Marketing Eksempler
Mens guerilla markedsføring er populær blant små bedrifter med like små markedsføringsbudsjetter, har noen større merker kommet inn på handlingen. Her er noen høyprofilerte eksempler:
- For å oppmuntre til kjøp av mobiltelefonforsikring i Romania, hyr Vodafone profesjonelle lommetyver for å slippe flyger i folks lommer, og bevise hvor sårbar de var for tyveri. Flygebladene leser: "Det er enkelt å stjele telefonen. Forsikre telefonen din hos Vodafone."
- Over 4.000 barn dør av vannrelaterte sykdommer hver dag. I et forsøk på å endre det, installerte Unicef en salgsautomat på Manhattan som solgte en dollarflasker skittent vann. Smaker inkluderte kolera, malaria, dysenteri, tyfus og salmonella. Som maskinen påpekte, kunne et enkelt kjøp gi 40 dagers rent drikkevann til et barn.
- En kreftforebyggende veldedighet plasserte morgue-tåmerkene på sunbathers og lagt ut kisteformede badehåndklær for å øke bevisstheten om hudkreft.
Hvordan gjøre Guerilla Marketing
Den eneste regelen med guerilla markedsføring er at det er uventet og derfor minneverdig. En kampanje starter vanligvis med en kreativ ide som leverer markedsføringsmeldingen på en overraskende måte. Så, du må brainstorme noen ideer. Bruk følgende tips for å ramme diskusjonene dine:
- Kjenn publikum - hvem de er, hvor de henger ut og hvilken type meldinger vil resonere med dem. Å sikte på noe som gir verdier for dem, er den sikreste måten å gjøre en positiv forbindelse med forbrukerne.
- Velg en offentlig plassering som gate, parker, festivaler, kjøpesentre og sportsarrangementer. Ubiquity av smarttelefon fungerer til fordel for guerilla markedsføring. Hvert bilde eller video som forbrukerandelene er, er gratis reklame for virksomheten din - enda bedre hvis kampanjen din blir viral.
- Fokuser på å målrette mot mindre grupper. En lokal pizza restaurant vil finne at det er mye billigere, og potensielt mye mer spennende, å krite en rekke fengende slagord på fortauet enn å ta ut en konvensjonell avisannonse.
- Være autentisk. Hvis taktikken høres ut som en "selge", vil forbrukerne raskt miste interessen.
- Ikke vær en copycat. En gerillakampanje mister trekkraft når den gjentas for mange ganger.
Risiko for Guerilla Markedsføring
Mens budsjettet ditt kanskje ikke er på linje med guerilla markedsføring, kan ditt rykte være. En kommunikasjon som er for sprø kan misforstås. Cartoon Network, for eksempel, fikk det dårlig galt da de lagde merkelige blinkende LED-enheter rundt Boston for å fremme tegn fra en av deres forestillinger. Innbyggerne mistet enhetene for bomber, eksplosjonseksperter ble kalt inn, og selskapet ble rammet med 2 millioner dollar i bøter.Forstå at du sannsynligvis vil trenge en bytillatelse eller eiendomsmeglerens tillatelse til å kjøre en flash mob, sette opp plakater eller graffiti veggene. Du må ta ansvar for dine handlinger, så sørg for at du forstår konsekvensene av kampanjen din før du begynner.
