Å utvikle en salgsprotokoll er kritisk, da den legger grunnlaget for salgsstrategien, og definerer for salgsteamet deres roller og ansvar.
Stiftelsen
Når du utviklet virksomheten din, opprettet du en oppdrags- / visjonserklæring og i mange tilfeller en liste over kjerneverdier. Et eksempel på dette kan være en forpliktelse til kundeservicekvalitet eller en rettferdig behandling av alle mennesker. Det er fra dette grunnlaget at du oppretter salgsprotokollen, også kjent som en oppførselskodeks.
Etablering av retningslinjene
En god begynnelse for dette dokumentet ville være å definere måten du vil at salget ditt skal presentere seg selv. Profesjonelt utseende bør defineres, og informasjonen de presenterer kan være viktig, avhengig av hvilken type virksomhet du har. Et eksempel kan være et krav for å følge opp med en kunde innen 24 timer.
Oppnå suksess i virksomheten
Når du lager dette dokumentet, må du sørge for at det støtter bedriftens oppdrag og setter rammen som vil hjelpe deg med å utvikle en salgsstrategi. Oppdraget / visjonen er grunnlaget for virksomheten. Salgsprotokollen fastslår retningslinjene for salgsteamet, som fører til å utvikle en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi som vil generere forretningsinntekter.
