Når et selskap ønsker å markedsføre seg selv til en målgruppe, kan den bestemme seg for å bli en sponsor ved å gi et økonomisk bidrag til et foretak mot anerkjennelse. Et eksempel er et iskrem selskap som sponser et lite League baseball team ved å donere penger til å betale for lagets uniformer. I bytte samtykker teamet til å skrive ut iskremsfirmaets navn på baksiden av lagets skjorter og vise et reklamepapp med iskremsfirmaets navn i nærheten av feltet under spill. På denne måten er sponsorering i hovedsak en form for reklame.
Finn en god kamp. For å få store bedriftssponsor, be om selskaper som har en naturlig innkobling til programmet, arrangementet eller den enkelte som søker sponsorstøtte. For eksempel vil det være en god form for et dekk selskap å støtte et racerbil team eller et utendørs grill selskap for å sponsere en grill cook-off. Et sigarettfirma som støtter et lite league-lag eller et ølfirma som støtter en speider ville ikke bli vurdert som gode kamper.
Bestem hva som kan tilbys til sponsoren i bytte for sin økonomiske støtte. Hvor mange potensielle nye kunder vil sponsoren bli utsatt for gjennom sin deltakelse? Vil det nevnes sponsorens produkter eller tjenester på konkrete måter? En potensiell sponsor vil vite, "Hva er det for meg?" Lag en komplett liste over fordeler eller salgsfremmende muligheter en sponsor kan forvente å motta i bytte for sin økonomiske støtte, kvantifisere listen med hardtall hvor det er mulig. Noen ideer å vurdere, er å plassere selskapets logo og nettstedslink på et fremtredende sted på en nettside og i selskapsmateriell, for eksempel nyhetsbrev, e-post og regningsinnlegg. Invitere selskapet til å vise skilting på programmet eller arrangementet som sponses og legger logoen på program- eller begivenhetssikkerhetsbrikker; gi tid til sponsoren å snakke under en hendelse; Invitér sponsoren til å skrive en redaksjonell for et nyhetsbrev eller et nettsted; Pass ut sponsor litteratur; eller bruk organisasjonens adresseliste for å sende direktepostbrikker.
Kontakt bedriftsavdelingen som håndterer sponsorforespørsler og be om forslag som sender retningslinjer. De fleste selskaper har en bestemt liste over hva slags mennesker, programmer og arrangementer det gir økonomisk støtte til, så sørg for at årsaken som du søker penger passer til selskapets preferanser.
Følg bedriftens retningslinjer for å lage sponsorforespørselen. I de fleste tilfeller vil potensielle bedriftssponsorer ønske å vite hvem du er, hva du gjør, hvorfor du gjør det, hvem publikum er, hvor du får mesteparten av dine økonomiske driftsmidler og hvor mye penger du ber om. De vil også vite nøyaktig hvordan sponsorpengene blir brukt.
Send sponsorforslaget og vent en uke. Følg opp og be om et møte for å gå over opplysninger om forespørselen og ta opp eventuelle bekymringer den potensielle sponsoren kan ha. Vær forberedt på å være fleksibel i mengden penger som er forespurt.
Tips
-
Lær så mye du kan om et selskap før du nærmer deg det for sponsing. Finn ut hvilke typer ting de har sponset i fortiden og hvor mye penger de vanligvis investerer. Å ha denne informasjonen vil bidra til å etablere et forhold i stedet for bare en forretningstransaksjon.
Advarsel
Ikke villedet en potensiell sponsor eller tilby ting du ikke kan realistisk gi.
