En forretningsavtale er en avtale mellom to eller flere parter. Det kan være veldig enkelt eller ekstremt komplekst. Noen forretningsmessige ordninger er laget og avtalt med et håndtrykk. Andre forretningsordninger krever skriftlige avtaler. Begynn å tenke på forretningsavtalen din ved å bestemme hva du vil ha ut av forholdet - og hva du vil tilby i retur. De beste forretningsarrangementene bør føre til at begge parter får samme verdi.
Identifiser potensielle samarbeidspartnere gjennom nettverk. Du bør alltid være på utkikk etter potensielle forretningspartnere når du vokser din virksomhet. Bli kjent med andre bedriftseiere ved å delta i industrifunksjoner, inkludert workshops og konvensjoner. Lær om noen av utfordringene dine konkurrenter står overfor. Du kan lære at du er sterk der en konkurrent er svak, og omvendt. Dette kan føre til et forretningsarrangement som fordeler begge parter.
Tilnærming til en potensiell partner som ser ut til å være en god kamp basert på din forskning og nettverk. Eksempel: Du starter et spesialforretningsselskap, men trenger deltidsbruk av et kommersielt kjøkken. Du vet om en større matleverandør som har nedskalert noe på grunn av økonomiske problemer. Du inngår en forretningsavtale med den etablerte cateringfirma for å bruke kjøkkenet sitt i løpet av åpningstider, og betale et gebyr for rettighetene. Dette gir deg det anlegget du trenger og gir litt trengte inntekter for den større matleverandøren.
Velg en mer sofistikert struktur for forretningsavtalen - for eksempel et joint venture - om nødvendig. Et joint venture gjør at din bedrift og et annet selskap kan jobbe sammen om et forretningsinitiativ eller en rekke tiltak. Eksempel: Det minoritetseide byggefirmaet inngår et joint venture med et ikke-minoritetsselskap for å by på et motorvei byggeprosjekt. De to selskapene signerer en joint venture-avtale som beskriver ulike vilkår og betingelser, inkludert en formel for oppdeling av inntektene. Fellesbudet betraktes som konkurransedyktig fordi myndighetene bygger motorveien oppmuntrer til samarbeid mellom minoritetseide selskaper og ikke-minoritetseide selskaper.
Publiser dine vellykkede forretningsordninger. Snakk om suksessen på nettsidene dine for sosiale nettverk eller utgitt en pressemelding. Etter hvert som profilen din i samfunnet øker, kan andre selskaper søke deg for forretningsarrangementer.
