Alle forretningsmessige utgifter er ikke skapt like. Noen, som materialer og produksjonslønn, gir rettidig og relevant informasjon om effektiviteten i operasjonen. Andre, som leie- og forretningslisenser, snakker til bakgrunnslaget på kostnader som stort sett forblir det samme, uansett om du betjener en kunde eller 50. Bruttomarginprosenten måler forholdet mellom dine direkte driftskostnader og din totale inntekt. Det hjelper deg å vurdere lønnsomheten på kort sikt og potensialet for lønnsomhet over lengre sikt.
Tips
-
Brutto marginprosent er et mål for selskapets potensial for lønnsomhet. For å beregne bruttomarginprosent, divisjon brutto resultat ved brutto salg.
Brutto fortjeneste og bruttomargin
Utgiftsdelen av resultatregnskapet viser først dine direkte driftskostnader, eller kostnaden for solgte varer. Varene som er oppført, omfatter alle kjøpene og utgiftene du tydelig kan spore og korrelere i forhold til din pågående inntjening. Hvis du eier en butikk, trenger du beholdningen som oversetter til salg av kunder, og hvis du driver en restaurant, trenger du ingrediensene som går inn i menyelementene dine og kjøkkenpersonalet jobber for å forberede maten og få det på kundenes plater. Jo mer du selger, jo mer du bruker i disse kategoriene.
Brutto fortjeneste er beløpet igjen etter å ha trukket direkte salg, eller kostnaden for solgte varer, fra bruttoinntekter. Det viser hvor mye du ville ha tjent hvis du ikke også måtte betale for alle dine direkte driftskostnader eller summene du bruker for å opprettholde forretningsinfrastrukturen i motsetning til de daglige utgiftene som klart oversetter til salg. Bruttomargin er beregnet fra brutto fortjeneste og er en annen måte å uttrykke den samme informasjonen på. Mens bruttoavkastningen bare gir et tall, viser bruttomarginen hvordan dette tallet gjelder ditt samlede salg ved å uttrykke bruttoavance som en prosentandel av totale salgsinntekter.
Bruttomarginformelen er bruttoavance dividert med brutto salg. Jo høyere dette tallet desto større er potensialet for lønnsomhet, spesielt når du skalere opp. Selvfølgelig vil denne forventede lønnsomheten også avhenge av å holde de andre driftskostnadene bærekraftig. Selv om dine direkte kostnader bare utgjør en liten prosentandel av inntektene du tar inn, vil din virksomhet ikke være lønnsom på lang sikt hvis leien din er så høy at du ikke sannsynligvis vil tjene nok til å dekke den.
Hvorfor bruttomarginene
De direkte kostnadene som går til å beregne bruttomarginen, utgjøres i hver transaksjon virksomheten din gjør. For å gjøre salg må du ha produkt på hånden. Jo mindre du betaler for å opprette eller anskaffe dette produktet, desto mer tjener du til slutt. Hvis din bruttomargin er lav, og hvis det er dyrt å lagre butikken eller lageret ditt, kan du være i stand til å holde forretningsmiddelet ditt ved å bygge opp salgsvolumet. En 20 prosent margin på $ 10.000 i ukentlig salg gir $ 2000 i brutto fortjeneste, mens en 20 prosent margin på $ 1000 i ukentlig salg gir bare $ 200. En sterk bruttomargin vil imidlertid oversette til større fortjeneste uavhengig av salgsvolumet ditt. Det tar bare $ 5000 i ukentlig salg for å tjene en $ 2000-fortjeneste hvis bruttomarginen er 40 prosent i stedet for 20 prosent.
Beregning av bruttomarginen gir deg informasjon som kan oversette til bedre lønnsomhet. Hvis bruttomarginen er uholdbart lav, er det bedre å se og forstå dette problemet enn å gå fra uke til uke, og lurer på hvorfor du aldri har nok penger i banken. Å bryte ned kostnaden for varer som selges i kategorier som materialer og produksjonslønn gir deg ytterligere viktig informasjon. Hvis du vet hvor du bruker for mye, vil du være godt posisjonert for å implementere kostnadsbesparende strategier.
Bruttomarggråområder
Selv om bruttomarginformelen virker som en rimelig enkel måte å evaluere helsen til bedriftens virksomhet, kan dens virkelighet i praksis bli uklar. De direkte kostnadene du trekker fra bruttoinntektene dine, representerer utgifter som går direkte inn i produksjonen, men noen ganger er linjen mellom produksjon og andre aspekter av operasjonen ikke helt klar. Ledelsesarbeid er vanligvis beregnet separat fra arbeidstiden, men hvis du er kort bemannet på forsamlingslinjen og lederen din går inn for å låne en hånd, er det lite sannsynlig at bokholderen vil skille ut bekostning av denne delen av lederens tid.
En restaurant kan behandle kjøkkenarbeid som en del av kostnaden for solgte varer og front-of-house arbeidskraft som faste kostnader fordi du må ha personale på gulvet om kundene kommer inn i døren på en bestemt dag. Dette skillet er imidlertid noe vilkårlig fordi du også trenger kjøkkenpersonale på hånden, selv om du ikke har noen kunder fordi du aldri vet når du vil ankomme, og noen må lage sine middager. I tillegg bidrar front-of-house arbeidskraft til sluttproduktet som er representert i kundenes regning, og du trenger flere personer på gulvet under travle skift enn under langsomme.
I sannhet kan skillet mellom direkte og indirekte kostnader til tider være tilfeldig, og kan til og med komme ned til hvor mye tid og innsats bokholderen din forventes å sette inn i ulike utgifter og bruk av lønningstimer. Ta deg tid til å spore denne informasjonen gir deg verdifulle data om hvordan virksomheten din går, men det tar ekstra tid å behandle disse tallene, og nøyaktigheten av tallene avhenger av informasjon som kan være ganske vanskelig å få. Du kan be dine ansatte om å fylle ut tidsskjemaene for å gjenspeile tidspunktene som er dedikert til ulike arbeidsansvar, men en arbeidstaker kan være involvert i produksjons- og infrastrukturoppgaver innen samme time.
Selv om det er nesten umulig å regne ut bruttomargin prosentvis med fullstendig nøyaktighet, kan du fremdeles oppnå tall som er nyttige og relevante, noe som gjenspeiler den beste informasjonen du kan få ved hjelp av de rekordbevarende ressursene du har. Lær hva du kan fra tallene mens du holder begrensningene dine i tankene.
Bruttomargindustriens gjennomsnitt
Gjennomsnittlig bruttomargin prosentandel kan variere betydelig fra en industri til den neste. Det er nyttig å kjenne gjennomsnittet for bransjen, slik at du kan se hvordan ditt eget selskap sammenligner. Men å sammenligne ugunstig med din bransje betyr ikke nødvendigvis at virksomheten din er dømt til å mislykkes, spesielt hvis du er i stand til å holde andre driftskostnader, som for eksempel leie, relativt lav.
Gjennomsnittlig bruttomargin for investeringer og kapitalforvaltning er nær 70 prosent, mens gjennomsnittet for restaurantbransjen er nærmere 30 prosent. Ingeniør og landbruk har begge relativt lave bruttomarginenter på om lag 11 prosent, mens eiendomsbransjen nærmer seg 50 prosent. Gjennomsnittet for alle markedssektorer er om lag 36,5 prosent, men det er nærmere 33 prosent hvis du faktoriserer finansindustrien.
Bransjens gjennomsnittlige brutto marginer er også viktige å vite når du nærmer deg långivere eller investorer. Hvis selskapets bruttoavkastning er konsekvent høyere enn bransjens gjennomsnitt, vil det gi en god investerings mulighet eller lavrisiko låneprospekt. Hvis bruttomarginen faller langt borte fra bransjens gjennomsnitt, kan en banker eller investor ha god grunn til å være forsiktig. Kjenn dine tall, og hvis de ikke forteller hele historien, finn andre måter å kommunisere dine sterke sider på. Tallene gir verdifull informasjon, men virksomheten din er en kompleks organisme og kan ha potensial for at disse tallene alene ikke reflekterer.
