I store organisasjoner er forretningsutvikling avdelinger vanlig. De har ofte mål for å øke selskapets inntekter, bygge strategiske partnerskap og øke lønnsomheten.Folket i en forretningsutviklingsavdeling kommer fra en rekke ansettelsesbakgrunn, som salg, markedsføring, forskning og utvikling, analyse og prosjektledelse. I en liten bedrift kan en forretningsutviklingavdeling også spille en viktig rolle i å vokse selskapet.
Utvikle en forretningsmessig målsetning
Før du starter forretningsavdelingen, er det viktig å definere målene dine for den nye operasjonen. Vil du for eksempel at denne avdelingen skal fokusere på å øke bedriftsinntektene på noen måte, eller vil du spesielt ha fokus på å logge på nye kunder som kan føre til fremtidige partnerskap? Sett nye forretningsmål som er høye, men oppnåelige og realistiske. På den måten har du et klart mål å jobbe med din nye avdeling. Skriv ut de viktigste oppgavene du må gjøre for å møte målet ditt og finne ut hvordan du skal gjøre dem.
Definer forretningsutviklingsrollen
Finn ut hvem som skal ta på forretningsutviklingsrollen i bedriften din. Enten du er en engangsoperasjon eller et team på 50, må du tilordne noen til å ta på seg de nye forretningsutviklingsoppgaver. Du kan ansette noen ny til selskapet som passer til ferdighetssettet du trenger, eller du kan vurdere å flytte noen fra en annen avdeling til denne. Din forretningsutviklingsrolle trenger ikke å være heltid. Du kan også vurdere å splitte en ansattes plikter slik at halvparten av tiden blir brukt på forretningsutviklingsaktiviteter, mens den andre halvdelen brukes til markedsføring.
Fokuser på hvilke ferdigheter og kunnskaper du trenger for å nå de målene du har satt for bedriften din. Vurder også hvem målmarkedet ditt er og hva du trenger å gjøre for å nå dem. Hvis du for eksempel selger håndlaget barneleker, kan du vurdere noen som har erfaring med å selge barnas varer og vet hvordan de skal nå foreldre til små barn gjennom online annonsering og sosiale medier markedsplasser. For å kunne gjøre strategiske partnerskap, kan det hende du ønsker å ansette noen med kontaktpersoner i den enestående bransjens messesektor for å hjelpe deg med å vise dine varer på hendelser der de kan sees av deres målgruppe. Fokuser på de spesifikke ferdighetene som trenden for forretningsutvikling trenger for å utvide virksomheten din.
Få ekspert forretningsutvikling råd når det trengs
Å gjøre alt selv har sikkert fordelene, men det er også et pluss å søke hjelp fra eksperter. Redegjøre for dine ferdigheter og dine medarbeiders ferdigheter, og finn ut hva som mangler. Hvis du har en bakgrunn i salg og analyse, men mangler markedsføringsaspektet, vil du kanskje snakke med en bedriftsmarkedsføringsekspert for å forstå hvilke kampanjestrategier du kan bruke til å videreutvikle forretningsutviklingsplanene dine.
