For å lykkes med å selge fjernsynsreklame, skal du kjenne dine kunnskaper om programmeringen din samt målgruppen til virksomheten du pitcher. Å undersøke selskapets målgruppe før du legger opp gjør presentasjonen mer personlig og effektiv. Ved å koble disse punktene betyr annonsesalgsinntekter for deg og nye virksomhetsinntekter for kunden din.
Markedsfør ditt merke
Hvis du er på salgsteamet til et stort kabelnettverk, fremhever det faktum at du har flere verktøy til disposisjon enn et mindre selskap. Analytiske og demografiske data store kabelbedrifter har skapt bedre rapporteringsmuligheter og reklameplasser som er faglig tilpasset målgruppen til virksomheten. Et lite kringkastingsnettverk har en mer intim og personlig forståelse av markedet det tjener. Dette faktum forbinder godt med små bedrifter og de som ønsker å koble seg til et lite og spesifikt markedssegment.
Hook med lave priser
Kostnaden for fjernsynsannonser kan være skremmende for et selskap som er nytt for dette segmentet av annonsering. For å hjelpe dem over den første økonomiske hindringen, lokke dem med rabatterte eller salgsfremmende priser. Fremme tidsluker som har lavere titterskap, men med demografi som fortsatt forbinder med bedriftens målgruppe. For eksempel er tidlige morgentidsslots vanligvis mindre kostbare, men rammet først og fremst fagfolk.
Målmarkedsdata
Både kabel- og kringkastingsfirmaer har rapporter for seierskap, komplett med demografi, for alle deres reklamespor. Forskning firmaet du pitching for å lære hvem deres primære kunder er. Sett opp noen tidsluker og programmer som knytter seg til bedriftseierens målgruppe, viser diagrammer og grafer for å gi en visuell oversikt over seerne i den programmerte programmeringen.
Konkurransjämförelse
Et sterkt salgsargument for en ny annonseringskunde er informasjon om hva konkurrenten gjør. Mens du ikke vil kunne oppgi de konkrete detaljene i en konkurrents markedsplan for bedriftseieren, kan du indikere at en konkurrent annonserer på nettverket ditt og hvilke kanaler de annonserer på. Dette kan motivere en bedriftseier til å øke sin egen reklame for å beskytte sitt segment av markedet.
