Fordi industriprodukter har et bestemt publikum, må markedsføringsarbeidet målrettes for å være effektivt. Når du planlegger en markedsføringskampanje, bør du vurdere hvordan du kan få firmanavnet ditt og meldingen foran forbrukere og bedriftseiere som sannsynligvis har behov for dine produkter. Ved å sikre at markedsføringskampanjen din når de riktige personene, kan du oppnå større resultater uten å kaste bort tid og penger på mer generelle kampanjer
Velg en målgruppe som passer til ditt produkttilbud. Før du begynner en markedsføringskampanje, opprett en profil for ditt ideelle publikum. Hvis du selger reservedeler til maskiner, kan målkunden for eksempel være lederingeniør på et produksjonsanlegg. Samle så mye informasjon om de som vil kjøpe dine produkter. Deres jobbtitler, innkjøpssyklus, publikasjoner de leser, beslutningsprosess og preferanser kan alle påvirke måten de kjøper.
Lag en markedsføringsmelding som appellerer til målkundens behov. Basert på publikumsanalysen, bør du vurdere hva som er viktigst for folk som skal kjøpe produktet. Pris, funksjon, garanti, frakt og tidslinje er alle vanlige bekymringer for kjøpere av industriprodukter. Hvis du selger store mengder til bedrifter, inkluderer du informasjon om levering og levering av bulk. Når du markedsfører direkte til forbrukerne, kan du fokusere på sesongmessige behov eller brukervennlighet.
Design markedsføringsmateriell. Fordi mange kunder forsker produkter og leverandører på nettet, bør ditt første skritt være et nettsted, selv om du ikke vil tilby online salg. Bestil visittkort og brevpapir med firmaets navn og logo, og, avhengig av omfanget av produktene du tilbyr, kan du lage en brosjyre, katalog og reklameblad.
Gå der kundene dine er. Hvis du gir industrielle prosjekter til storskala operasjoner, sette opp en messe med produktprøver og bestillingsinformasjon. Du kan også delta i bransjespesifikke messer for produksjon, konstruksjon eller konstruksjon for å finne kunder. Gi ut brosjyrene dine til lokale bedrifter som krever industriprodukter. Tilbyr en ny kunderabatt hvis de bytter fra sin nåværende leverandør.
