Å gjøre en forretningsavtale er det første trinnet i å selge bedriftens produkter eller tjenester. Du selger deg selv og møtet selv mer enn noe annet. Å ringe til en annen bedrift for å planlegge din første avtale kan være stressende, men så lenge du er riktig forberedt og trygg på din tilnærming, vil du føle deg mer avslappet og opplevelsen vil gå mer jevnt.
Forbered din åpningserklæring. Dette er din viktigste salgssted for avtalen. Du bør skrive et kort skript som introduserer deg og din bedrift, og beskriver kort hvorfor du vil ha en avtale.
Snakk i en positiv tone med ord som vil ta tak i lytterens oppmerksomhet. Dette er best mulig å snakke om fordelene du kan tilby.
Be om et møte. Du vil presentere ulike alternativer. For eksempel, "Hvilken dag neste uke blir det bra?" En annen taktikk: "Vil tirsdag eller torsdag være best for deg?" Dette vil øke sjansene for å få avtale.
Tips
-
Noen ganger har firmaet du målretter allerede fått noen som leverer de samme produktene eller tjenestene du tilbyr. Bare svar at du forstår, men vil fortsatt ha fem eller ti minutter for å se om du kan tilby en bedre avtale.
Advarsel
Når du er på telefonen, fokus på å sikre avtalen. Ikke bli sidetracked til å gi for mye informasjon. Du vil lagre alle detaljer på bedriften din til du er ansikt til ansikt.
