De fire P-ene av salgsstrategien (produkt, plass, pris og markedsføring) dekker de viktigste implementeringene av salgsstrategi og taktikk. Salgsstrategi er i sin tur en kombinasjon av markedsføringsverktøy som brukes til å tilfredsstille kunder og bedriftsmål.
Begrepet de fire P-ene ble først uttrykt av E. J. McCarthy i 1960, og NetMBA.com indikerer at disse begrepene fortsatt er sterke og levedyktige. Prisen er indikativ for inntekter for en bedrift, mens produkt, plass og markedsføring er alle utgifter.
Fire p s
De fire P er variabler som kan brukes til å tilfredsstille forbrukerne i målrettede markeder. Salgsadministratorer må forstå hvordan de kan løse de fire P-ene til å appellere og forbinde med forbrukerne, teste ideer og tro før de søker på salgsprosessen, og foreta justeringer etter behov.
En god salgsstrategi kan garantere et marked som er klar for varene og tjenestene du skal levere, adressere leveranse-og etterspørselsfaktorer, og holde bedriften konkurransedyktig og vellykket. Når du har en god salgsstrategi, tilbyr riktig produkt til riktig pris, riktig sted og riktig markedsføringsstrategi, du må fortsette å holde deg oppdatert på markedsendringer og tilpasse salgstilgangen din etter behov.
Produkt
Produkt innebærer produksjon av et håndgripelig produkt, samt tjenester. Du må tenke på behov og ønsker til forbrukere, markedsforhold, og hvordan du holder produksjonskostnadene nede og kvaliteten på produktet / tjenesten du gir høyt. Aspekter som skal vurderes i denne fasen inkluderer merkenavn, funksjonalitet, styling, kvalitet, sikkerhet, emballasje, garantier og tilbehør.
Sted
Stedet innebærer å få produktet til kunden og definerer hvor produktet / tjenesten skal selges. Denne kategorien dekker distribusjonskanaler, markedsdekning, lagerstyring, transport og lagring. Detaljer som må tas opp inkluderer områder hvor kjøpere ville se etter produktet ditt, samt hvordan kan du få tilgang til de riktige distribusjonskanaler og skille deg fra konkurrentene dine.
Pris
Prising av produktet ditt innebærer forskning, besluttsomhet, planlegging og nøye vurdering. Denne kategorien må også sikre at alle utgifter i produksjonsprosessen blir dekket av en betydelig finansiell margin. Facetter som må vurderes inkluderer prisstrategi, foreslått utsalgspris, volumrabatter, engrospriser, sesongbasert prising og prisfleksibilitet.
Forfremmelse
Kampanjen representerer ulike aspekter og taktikker for markedsføringskommunikasjon. Denne kategorien involverer engasjement, entusiasme og respekt for å få markedsføringsmeldingene dine til målgruppen. Beslutninger vil omfatte salgsfremmende strategi, reklame, PR, publisitet og media. Informasjon om produktet / tjenesten du leverer må kommuniseres med målet om å generere positivt kunderespons.
