Netto markedsføringsbidrag (NMC) er en beregning som avgjør om et selskaps nåværende markedsføringsstrategi er nok til å dekke kostnadene forbundet med markedsføring og salg. Den nåværende markedsbehov og selskapets markedsandel er viktige aspekter ved NMC-beregningen. På grunnnivå er NMC-beregningen salgsinntekter ganger bruttoresultat, minus markedsføringsutgifter. Det blir mer komplisert når du prøver å beregne sanne salgsinntekter og brutto fortjeneste i ditt selskap i forhold til markedets etterspørsel og markedsandel.
Beregn inntektene per kunde. Dette er kjøpsprisen for produktet. For eksempel, tenk at solbrillerfirmaet ditt gjorde totalt 77.500 dollar i årlig inntektssalg for 3.100 par solbriller. Del $ 77 500 med 3 100. Inntektene per kunde er $ 25.
Beregn variabelkostnaden per kunde. Dette vil være prisen på materialer pluss lønnskostnader. Hvis du vil produsere hvert par solbriller, trenger du $ 5,25 verdier av materialer og $ 4,25 av lønn, den variable kostnaden per kunde er $ 9,50.
Trekk den variable kostnaden per kunde fra inntektene per kunde. I eksemplet trekker du $ 9,50 fra $ 25,00 til $ 15,50. Dette er din brutto fortjeneste.
Beregn markedets etterspørsel. Dette er den totale mengden av salget som forbrukere foretar for din type produkt. For å følge eksemplet, anta at forbrukerne i ditt område kjøpte 4.500 par solbriller fra selskap A, 5.000 par fra firma B og 6.000 fra firma C. Finn summen på 4.500, 5.000, 6.000 og 3.100 (selskapets salg). Markedsbehovet etter solbriller i ditt område er 18.600.
Beregn markedsandelen for din bedrift. Markedsandelen er den delen av markedet som din bedrift kontrollerer. Del salget til ditt firma etter markedets etterspørsel. I eksemplet deles 3,100 med 18,600 for å få 0,1667. Nå multipliserer dette tallet med 100 for å få 16,67. Markedsandelen for din bedrift er 16,67 prosent.
Multiplisere markedets etterspørsel etter markedsandelen. For eksempelfirmaet er 18.600 multiplisert med 16,67 prosent lik 3,100. Multipliser dette med selskapets brutto fortjeneste. Dette ville være 3.100 ganger $ 15.50 eller $ 48.050.
Trekk markedsføringsutgiftene fra beløpet beregnet i trinn 6. Markedsføringskostnadene er et budsjettert beløp for markedsføringsutgifter, overskudd, produksjonsutgifter, maskinvare og maskinoverhead. Markedsføringskostnadene for eksempelfirmaet er $ 5000. Trekk $ 5000 fra $ 48,050 for å få $ 43,050. Dette er ditt netto markedsbidrag.
