Salgsstrategier inkluderer ofte en todelt tilgang til økende inntekter. De første sentrene på å tiltrekke seg nye kunder og kunder, mens den andre fokuserer på økt salg blant eksisterende kunder. I begge scenarier kan ny forretningsutvikling planlegge en viktig rolle. Å skape den rette gruppen av mennesker for å utvide salget ditt, krever å analysere dine behov og finne de ansatte med ferdighetene til å oppfylle disse behovene.
Sett dine strategiske mål
Før du begynner å skape et nytt bedriftsutviklingsteam, må du først finne ut hva dine nye forretningsutviklingsmål er. De kan omfatte lansering av nye produkter, diversifisering i nye markedsplasser, å gå etter en ekstra målgruppe, å skape partnerskap med andre selskaper eller organisasjoner, finne nye kunder i målmarkedet, selge nye produkter til eksisterende kunder, vise eksisterende kunder nye bruksområder for produktet ditt for å få dem til å kjøpe mer av det, eller kjøpe et annet selskap.
Vurder din taktikk
Når du vet dine forretningsutviklingsstrategier, må du vurdere hvilken taktikk du må bruke for å forfølge disse målene. For eksempel, hvis du planlegger å gå etter en ny målgruppe, må du kanskje merke produktet eller tjenesten din for denne gruppen. Det kan innebære å endre funksjoner, pris, distribusjonskanaler og til og med selge den under et annet navn. Hvis målet ditt er å få eksisterende kunder til å kjøpe mer, kan taktikken din fokusere på en utvidelse av annonsering, kampanjer og PR.
Vurder teammedlemsbehov
Når du vet målene dine og hvordan du best kan nå dem, bestemmer du for hvilken type personer du trenger på det nye forretningsutviklingslaget ditt. Du kan trenge salgsfolk som er villige og i stand til å reise for å foreta salgssamtaler. Du trenger kanskje lagmedlemmer med ekspertkunnskaps markedsføring. Dette betyr folk som forstår produktutvikling, prising og distribusjonsstrategier. Hvis planen krever stor vekt på markedsføringskommunikasjon, trenger du kreative mennesker, de som forstår sosiale medier og teammedlemmer, som er velbevandret i mediekjøp.
Vurder potensielle lagmedlemmer
Skriv jobbbeskrivelser for hvert teammedlem du trenger i din nye bedriftsutviklingsgruppe, og begynn å analysere hvem på dine ansatte kan fylle disse rollene. Møt med folk du tror er en god form og få tilbakemelding på dine planer. Bestem om du kan dele sin tid mellom deres nåværende funksjoner og ny forretningsutvikling uten å bytte en hvilken som helst rolle. Når du vet hvilke stillinger du kan fylle internt, begynner du å annonsere for og intervjue eksterne kandidater for å bli med i firmaet, enten heltid eller deltid. Du kan bruke en representant for et konsulent- eller markedsføringsfirma du beholder for å bli med i teamet ditt. Se etter ikke-spesifikke arbeidsferdigheter som kreves for vellykket deltakelse i et lagmiljø, for eksempel tidsstyringsferdigheter, selvtillit i grupper og effektiv kommunikasjonsferdighet.
Lag lagstrukturen
Når du har identifisert dine lagmedlemmer, avgjøre hvem som skal lede laget, hvem skal ta ansvar og hvem som skal lede prosjektet. Del allas jobboppgave, slik at hver person på laget kan forstå sin rolle som den gjelder for gruppen og prosjektet. La teamet avgjøre hvordan det skal utvikle forretningsutviklingsplanen og tildele oppgaver til hvert medlem for å bidra til at planen ruller. Hold gruppestrukturen foran individuelle gruppemedlemmer ved å holde ukentlige oppdateringsmøter, i stedet for å la lagmedlemmene jobbe alene i lange perioder.
