Situasjonsanalyseseksjonen er en av de viktigste delene av en markedsføringsplan. Det skisserer bedriftens mål, styrker og svakheter; beskriver dine målkunder; identifiserer viktige partnere og distributører; og gir en analyse av konkurransemiljøet. Situasjonsanalysen er ikke en enkel del å skrive og kan ta flere måneder med forskning og planlegging. Hvis du tar deg tid til å gjøre det riktig, kan det imidlertid bidra til å skille ditt produkt eller din tjeneste i markedet.
Bedriftsanalyse
I første del av situasjonsanalysen av forretningsplanen, begynn med å beskrive bedriftens markedsføringsmål og mål. Et eksempel på en velskrevet objektiv uttalelse er: "Bruk direkte markedsføring for å øke salget av vår nye treningshåndbok med 10 prosent innen 30. august." I selskapsanalysen bør du også gi en beskrivelse av bedriftens oppdrag og kultur. Beskriv kort dine sterke sider, svakheter, produkttilbud og markedsandel.
Målmarkedsanalyse
Den neste delen av situasjonsanalysen er målmarkedsanalysen. Beskriv først de demografiske egenskapene til dine målkunder. Demografiske egenskaper er ting som alder, utdanningsnivå, nasjonalitet og okkupasjon av dine målkunder. Hvis du ikke kjenner disse egenskapene, ansett et markedsundersøkelsesfirma eller utfør din egen online forskning. Deretter går inn i mer detalj og beskriver de "psykografiske" egenskapene til målmarkedet ditt, som er ting som personlighet og livsstilsegenskaper. Til slutt skal du inkludere hvilken kunnskap du har om målkundens markedsadferd, for eksempel deres bruksfrekvens for produktet ditt, lojalitetstrendene og holdningen til produktet eller tjenesten din.
Viktige samarbeidspartnere
Deretter bør situasjonsanalysen inneholde en seksjon som beskriver nøkkelpersoner for virksomheten din. Beskriv eventuelle datterselskap, joint venture eller partnerskapsstrategier du har på plass. Deretter skissere distribusjonsstrategien din, som definerer hvordan du får produktene dine til å markedsføre. For eksempel kan du ha en lageroperasjon i selskapets hovedkontor som distribuerer produktet til forhandlersteder via lastebiler. Eller du kan produsere produktet på flere steder og selge det helt på nettet.
Konkurransedyktig analyse
Den endelige delen av situasjonsanalysen av markedsføringsplanen er konkurranseanalysen. Dette er hvor du lister hver av dine konkurrenter; beskrive deres produkt- eller tjenestetilbud kommunisere sine hovedtrekk og fordeler; diskutere deres posisjon og dele på markedet; og skissere sine konkurransedyktige styrker og svakheter. En konkurransedyktig analyse er en viktig del av markedsplanen din. Det kan gi viktig innsikt i vekstmuligheter for din bedrift.
