Markedsføring condominiums er forskjellig fra markedsføring andre typer boliger. Markedsføringsplanen dekker typisk et stort antall eiendommer i leilighetsutvikling, ikke bare et enkelt hjem. Denne forskjellen reduserer markedsføringskostnader for utviklere og realtors, men det betyr at markedsplanen er utformet for å fremme utviklingen så vel som de enkelte enhetene.
Markedsføringsmål
Condo markedsføringsmål opererer på to nivåer: markedsføring en utvikling og markedsføring individuelle enheter innenfor en utvikling. Et sentralt mål for en utvikling er å posisjonere den som den øverste leilighetsdestinasjonen i området, slik at potensielle kjøpere ser det først for informasjon. Mål for markedsføring av individuelle enheter er spesifikke: Selg fire enheter innen tre måneder eller oppnå målpris per enhet.
Målgruppe
Markedsføringsstrategien er skreddersydd for målgruppen. Utviklere kan bygge condos for å appellere til unge fagfolk uten barn, pensjonister eller singler som leter etter condos som tilbyr en attraktiv livsstil. Ulike egenskaper av leiligheten appellerer til ulike publikum. Nærhet til sjøen kan være viktig for pensjonister eller unge familier. Unge fagfolk kan se etter nærliggende transport for enkle pendler til jobb. Singles verdi treningssentre og fritidsfasiliteter på stedet.
Markedsanalyse
En leilighet markedsplan tar hensyn til markedsforhold og konkurransedyktig aktivitet i området. Under en økonomisk nedgang går markedet sakte, så prissetting og markedsinvesteringer gjenspeiler forholdene. På et sted der nye og eksisterende utviklinger konkurrerer om kjøpere, fokuserer markedsplanen på leilighetens funksjoner som skiller det fra konkurrenter. En vannkanten leilighet kan ha flott utsikt over havnen eller en privat strand. En byutvikling kan være nær et populært kjøpesenter eller t-banestasjon.
Online informasjon for kjøpere
Forskning fra National Association of Realtors indikerer at homebuyers gjør omfattende bruk av elektroniske verktøy i deres søk etter eiendom. Forskningen merker at kjøpere bruker søkemotorer og besøker nettsteder i de tidlige stadiene av et søk. Senere ser de kart for å undersøke steder. Mot slutten av søket bruker de mobilapper og sosiale medier. Effektive markedsføringsplaner inkluderer elektroniske elementer for å nå kjøpere.
Presentere Condo
I et konkurransedyktig marked gir høy kvalitet informasjon og presentasjon kjøpere et positivt inntrykk av en leilighet. Bloomberg Businessweek beskrev hvordan en leilighetsutvikler opprettet et "funningssenter" som inneholdt modeller av utviklingen og det omkringliggende nabolaget sammen med fullskala rom med innredning. Brosjyrer og videoer som gir virtuelle turer til en leilighet påvirker potensielle kjøpere før en visning. Informasjon om lokale restauranter, kinoer og nabolagsmuligheter har også en positiv innflytelse.
Kommunisere med kjøpere
Markedsføringsplanen bør inneholde en kommunikasjonsstrategi for å bygge og vedlikeholde relasjoner med potensielle kjøpere. Legg eiendomsopplysningene på uavhengige oppføringer eller på oppføringer forvaltet av realtors som spesialiserer seg på salg av leiligheter. E-post kjøpere som uttrykker interesse for condos i området eller som registrerer på nettstedet ditt. Hold dem oppdatert med detaljer om tilgjengelige eiendommer, spesialtilbud eller fremdrift på nye utviklinger ved hjelp av e-post, tekstvarsler eller sosiale medier.
