Skjønnhet er stor bedrift, og skjønnhets- og personlig pleieindustrien hadde 426 milliarder kroner i omsetning i 2011, ifølge The Beauty Company. Effektiv markedsføring kan bety forskjellen mellom alles nye go-to produkt og en skape som aldri gjør den stor. Du må skreddersy markedsføringsteknikkene til bedriftens behov og det spesifikke produktet du annonserer, men skjønnhetsindustrien har etablert noen prøvde og sanne - og noen ganger kontroversielle - markedsføringsstrategier.
Selvtillit og kroppsbilde
Sosiolog Jean Kilbourne understreker i sin bok, "Kan ikke kjøpe min kjærlighet," at mange skjønnhetsindustriers overtalelsestaktikker stole på forbrukernes lave selvtillit - særlig kvinner. En annonse kan vise et bilde av en aldrende kvinne ved siden av en ung og vakker kvinne, og understreker at kvinner som bruker det aktuelle produktet, er mindre tilbøyelige til å se alderen eller uattraktiv. Å spille på kjente usikkerheter, som vekt, alder, evnen til å tiltrekke seg motsatt kjønn eller usikkerhet om karriereprestasjoner, kan være effektive.
Disse markedsføringsteknikkene er kontroversielle, og noen selskaper har forsøkt å stoppe tidevannet av dårlig selvtillit. Dove's Real Beauty-kampanje, for eksempel, er avhengig av markedsføringsteknikker som motsetter seg urealistiske bilder av skjønnhet og som oppmuntrer til høy selvtillit.
Appellerer til luksus og livsstil
Folk bruker ofte skjønnhetsprodukter for å oppnå et mål. En kvinne kan prøve en ny leppestift for å tiltrekke seg en date eller kjøpe en diskret parfyme til å ha på jobb intervju. Skjønnhetsreklame appellerer ofte til luksuriøse livsstil og ønsker å tiltrekke seg virksomheten. For eksempel kan en high-end leppestift vise et bilde av en kvinne som spiker et jobbintervju, og legger til en tagline understreker at leppestiftet ga kvinnen selvtillit. En luksus parfyme kan stole på bilder av tropiske ferier eller romantikk, noe som betyr at parfyme vil hjelpe kunden å oppnå en luksuriøs livsstil.
Sosial markedsføring
Sosial markedsføring er avhengig av kunder for å tiltrekke seg nye kunder og oppfordrer forbrukerne til å engasjere seg med andre om deres produktopplevelser. Skjønnhetsblogger og gjennomgangssider kan for eksempel tillate kosmetiske selskaper å annonsere, og noen skjønnhetsselskaper oppfordrer kunder til å legge inn vurderinger. De kan til og med gi gratis prøver til skjønnhetsbloggere. Facebook og Twitter kan også bidra til å tiltrekke seg nye kunder, spesielt når bedrifter posterer om nye produkter, ved å tilby rabatter eller oppfordre kunder til å tilby tips for bruk av ulike produkter.
Appellerer til vitenskap og effekter
Folk kjøper skjønnhetsprodukter fordi de håper de vil fungere, så det er en klar måte å vinne kunder på å peke på effektiviteten av et produkt. Bedrifter kan legge inn før og etter bilder ved hjelp av ekte mennesker. Alternativt bruker noen bedrifter appeller til vitenskapen. De kan citere statistikk som indikerer et produkts effektivitet, eller lister vitenskapelige lydende ingredienser. Skjønnhetsselskaper gjør ofte appeller til "revolusjonerende" eller "proprietær" teknologi for å sette sine produkter fra hverandre.
