Den marginale fordelen av god eller tjeneste er den ekstra tilfredsheten eller bruken som en forbruker mottar fra forbruket av en ekstra enhet av en god eller tjeneste. Marginale fordeler maksimeres til den høyeste prisen forbrukeren er villig til å betale for den ekstra enheten. I de fleste tilfeller faller marginale fordeler etter hvert som ytterligere forbruk øker, i henhold til loven om avtagende avkastning.
Et eksempel på marginale fordeler
Som produsent er marginalfordelen beløpet over / under markedsprisen der du kan selge en ekstra enhet. Marginale fordeler uttrykkes i utvekslingsenheten som brukes til å skaffe seg en ekstra enhet av en god eller tjeneste. Vanligvis er dette valuta, som i USA er dollaren. Anta at etter å ha spist en hotdog, vil du ha en annen. Hvor mye nytte vil du få fra å spise en ekstra hotdog? Og hvor mye er du villig til å betale for det, uavhengig av den faktiske prisen?
Hvis du er villig til å betale $ 5 for den ekstra hotdogen, så er den marginale fordelen verdt $ 5 til deg. Fordi måling av ytelse i dette tilfellet er personlig, kan den neste personen ha en annen marginal fordel. Hvis den faktiske prisen på pølsen er $ 2, er forskjellen mellom den og prisen du er villig til å betale et forbrukeroverskudd, som i dette tilfellet er $ 3.
Det samme prinsippet gjelder produsentens side. Hvis du selger pølser for $ 2 regelmessig, men mangel på pølser øker etterspørselen til det punktet at du kan heve prisen til $ 3, oppdager du en marginal fordel på $ 1. Selvfølgelig kan dette kompenseres av en økning i marginalkostnadene dine. Å øke prisen for mye kan øke fortjenesten ved å kjøre kunder bort, men prissetting av produktet for lavt kan kutte inn i fortjenesten fordi driftskostnadene øker, en større andel av fortjenesten din går til å drive virksomheten.
For å angi passende priser, undersøk markedet for produktet ditt. Finn ut hva andre virksomheter lader og hvilke forbrukere er villige til å betale. En viktig del av markedsundersøkelsen er å teste prispoeng, som du kan gjøre gjennom A / B-testing og direkte undersøkelser med målgruppen din. Du må også bestemme kostnadene dine for innkjøp, frakt og lagring av produktet for å bestemme fortjenestemarginen med prispunktet ditt.
Bruke Marginal Benefit Concept til selgeren
Så, hvordan blir begrepet marginale fordeler brukt på tankene til selgeren?
La oss si at du har en matvogn som selger pølser på $ 5 hver. Kostnaden for kjøtt, boller og krydder er $ 2,75 per enhet. Dette gir en brutto fortjeneste på $ 2,25 per enhet. Vi ignorerer de faste driftskostnadene for denne analysen.
På en vanlig dag selger du 100 enheter. Dette gir en brutto fortjeneste på $ 2,25 x 100 enheter, eller $ 225.
Men du vil øke salget, så du bestemmer deg for å senke prisen til $ 4,50 hver. Til denne prisen vil du gi et brutto fortjeneste på $ 1,75 per enhet.
Som forventet øker salget til 175 enheter. De første 100 forbrukerne var glad for å betale $ 5, så de er enda lykkeligere å betale $ 4,50. Enda bedre, 75 flere forbrukere er nå villige til å betale $ 4,50. Brutto fortjenesten er nå 175 enheter ganger $ 1,75 eller $ 306,25.
Følgende samme logikk fører til å senke prisen til $ 4 til totalt salg på 250 enheter og et brutto overskudd på $ 312,50 (1,25 dollar brutto fortjenestetid 250 enheter). Total brutto fortjeneste økte $ 6,25 ($ 312,50 minus $ 306,25) for ytterligere salg på 75 enheter.
Som selger er det verdt din tid og krefter å lage mat og selge ytterligere 75 pølser for å få en marginal økning i fortjenesten på $ 6,25? Det avhenger av din egen oppfatning av den nødvendige marginale fordelen for din virksomhet av det ekstra salg.
