For å øke salget er det beste alternativet for suksess å følge markedsføringens "Four Ps" for å bringe et produkt til markedet. Dette betyr at du adresserer produktet, prisen, salgsstedet og kampanjene. Selv om det kan være lettere å gå direkte til reklame, PR, kampanjer og sosiale medier kampanjer for raskt å støte på salgsnivåene dine, er dette midlertidige rettelser. Ved å undersøke alle markedsføringsplanene dine vil du maksimere salg og fortjeneste på lang sikt.
Analyser markedsplassen
Det første skrittet for å øke salget er å sørge for at du selger det kundene vil ha. Hold fokusgrupper på potensielle kunder og foreta undersøkelser av dine eksisterende kjøpere. Se på hva konkurrentene dine gjør når det gjelder produktlinjer, funksjoner, garantier og priser. Å vite hvilke fordeler kundene vil ha, vil hjelpe deg med å utvikle salgssted og markedsføringsmeldinger som fremmer en unik fordel, i stedet for bare produkt- eller tjenestegenskapene. Dette er et viktig verktøy for å øke salget.
Bedøm dine produkter eller tjenester på nytt
Når du vet hva markedet ønsker, vurderer du produktene eller tjenestene dine og vurderer om du legger inn et behov i markedet eller prøver å skape en etterspørsel. Bestem om du kan eliminere noen funksjoner i produkt- eller tjenestekjøpene dine, ikke virkelig trenger eller vil, eller hvis du trenger å legge til funksjoner, forbedre kundeservice, legg til garanti eller garanti, endre leveringsmetoder eller slipp eller legg til elementer fra din linje.
Undersøk dine priser
Konkurransen din bør ikke være den viktigste faktoren du vurderer når du setter pris på. Å heve eller senke prisene kan forandre merkevaren din, slik at du ser oppskalere, rimelig eller billig. Din pris kan også påvirke fortjenesten og salgsvolumet. Høye priser kan redusere salgsvolum, men øke fortjenesten basert på høyere marginer. Lavere priser kan kutte marginene dine, men resultere i høyere brutto fortjeneste etter hvert som volumene øker.
Se gjennom distribusjonen din
En måte å øke salget ditt som krever ingen reklame eller kampanjer, endrer distribusjonen din. Hvis du ikke selger på nettet, ser du på å selge produktet på nettstedet ditt eller ved hjelp av et tredjeparts nettsted. Direkte post kan du målrette mot bestemte kunder og få meldingen direkte inn i hjemmet eller virksomheten. Bruke grossister, distributører og selgere kan få deg i flere utsalgssteder eller øke salg fra bedrift til bedrift. Totaliteten av produktutviklingen og prisstrategiplanene bør resultere i et merke eller bilde for din bedrift.
Test din markedsføringskommunikasjon
Når du har gjennomgått markedsplassen, vet hva kundene vil ha, har tweaked din prisstruktur og fullført distribusjonskanaler, begynner du å spre nyheten. Test ulike markedsføringskommunikasjonsmetoder før du bruker hele budsjettet. I løpet av dine kundeundersøkelser og fokusgrupper, spør kjøpere hvor de får informasjon om produktene dine og de konkurrentene dine selger. Bruk denne informasjonen til å veilede deg som du velger blant annonsering, sosiale medier, kampanjer, sponsing og PR-alternativer.
