I følge bokhandelskonsulent Malcolm Gibson, hvis du driver en bokhandel, er hovedmålet ditt å selge bøker, helst mange. Du må aldri glemme dette målet, selv om det noen ganger kan overses av de daglige kravene til virksomheten når det gjelder å forvalte lager, overvåke personale og lagre poster. Hvis du ikke selger mange bøker, må du ta øyeblikkelig handling.
Dekkkostnader
Trene ut hvor mange bøker du trenger å selge, bare for å dekke kostnadene. Dette kalles en break-even-analyse, som forklart av operasjonssjef Chris Vidler. Dette vil fortelle deg hvor mange bøker du trenger å selge hver måned bare for å bryte selv. Dette er det absolutte minimums målet for enhver bedrift. Bokhandel kan overleve på kort sikt, og selger kun nok bøker til å dekke kostnader, men på lengre sikt må du gjøre mye bedre.
Ta lager
Hvis bøkene dine ikke selger, kan det hende at du har feil bøker. Gjør det et kortsiktig mål for å oppdage hva kundene dine virkelig ønsker. Sett opp et forslagskasse eller bord slik at kundene dine kan fortelle deg hvilke bøker de leter etter. Besøk andre bokhandlere for å finne ut hva de har på salg. Har du savnet noen nåværende trender eller spennende nye forfattere? Se objektivt på lageret ditt og legg til det etter behov. Lager bøkene folk vil kjøpe og virksomheten vil hente opp.
Neste kvartals salgsprosjekt
Du må ha en ide om hvor godt du skal gjøre. På den måten kan du trene hvis du svikter og gjør noe med det. Sammenlign salg i tidligere år for å finne ut om du gjør det også i år. Hvis dette er ditt første driftsår, prøv å få noen tall fra lignende bokhandlere. Lag et realistisk salgsprosjekt for neste kvartal.
Ta med flere kunder
Planlegg noen aktiviteter de neste månedene med sikte på å få flere kunder gjennom døren. Organiser boksigneringer, boklanseringer og avlesning av forfattere for å skape en buzz om stedet. Ha det gøy aktiviteter for barn, for eksempel bok karakter fancy kjole, historie skriving og tegning konkurranser. Pass på at butikken din blir lagt merke til av potensielle kunder.
