Annonsekampanjen din kan fortelle forbrukerne hvor fantastisk du er, eller hvor dårlig konkurransen er. Positive annonser tar en optimistisk tone: De oppfordrer en person til å kjøpe et produkt eller en tjeneste og legge vekt på ting som blir bedre hvis de gjør det. Negative annonser advarer om konsekvensene for enkeltpersoner hvis de ikke kjøper det du selger. Begge har deres bruk og deres ulemper.
Positive annonser
En annonsekonferanse fortalte "New York Times" at optimistisk reklame appellerer til den amerikanske troen, tingene vil bli bedre. Annonser som viser positive resultater hvis forbrukerne prøver et nytt produkt, bytt til firmaet eller bli med militæret, spille på den optimismen. Hvis du vil bygge omdømmet til firmaet eller dets produkt, tilbyr positive annonser forbrukerne grunner til å stole på deg og å prøve det du har å tilby.
Negative annonser
Negative annonser fungerer ved å varsle om forferdelige konsekvenser hvis forbrukerne ikke endrer sin oppførsel - mange anti-smoking-annonser tar denne tilnærmingen - eller viser hvor dårligere konkurransen din er. Negative annonser inkluderer ofte positive elementer: Mac-annonsene fra begynnelsen av det 21. århundre pekte på feil i Windows-systemer for å gi et positivt poeng om styrken til Mac-merket. Ved å markere områdene hvor du slår konkurrentene dine, kan negative annonser øke salget.
følelser
Måten folk føler om annonser, spiller en stor rolle i om annonsen gir de ønskede resultatene. Selv om forbrukerne foretrekker positive annonser, sier "New York Times", de kan reagere negativt under tøffe økonomiske tider hvis annonsen er for optimistisk eller gir vilt overdrevne løfter. Negative annonser kan gi en sur smak i forbrukerens munn hvis de ser ut som forvirrende; den negative følelsen kan gni av på firmaet ditt, så vel som konkurrenten du målrettet mot.
betraktninger
Hvis du vedtar en negativ kampanje, må du kontrollere at den er nøyaktig. Fremhevende områder hvor produktet virkelig er overlegen er helt lovlig, men forvrengninger om hvor ille dine rivaler er, kan resultere i en søksmål. Forbrukerne kan også konkludere med at hvis alt du kan gjøre er søppel konkurransen, er det et tegn du ikke har noe positivt å tilby dem. Det sikreste flytte, noen medlemmer av bransjen, er å holde annonsene dine realistiske, uansett om du har en positiv eller negativ effekt.
