Bilindustrien brukte bilmarkedskonferanse i 2013 rapporterte at prisen på to og en halv til fem år gamle brukte biler hadde steget med mer enn 20 prosent de siste fire årene, noe som gjør dette til en attraktiv produktkategori for bilforhandlere. For å lykkes, må forhandlerne opprettholde konkurransedyktige priser og beholde tilstrekkelig lager for å møte forbrukernes etterspørsel.
Bygg og oppfrisk lager
En måte å øke bruktbilsalg er å sikre at du har nok oversikt over brukte biler på hånden for å møte etterspørselen. Å tilby nye bilkjøpere en god innkjøpspris for sin gamle bil kan hjelpe forhandlere å bygge brukte bilaksjer. Imidlertid anbefaler Automotive News også å holde brukt billager fersk for å opprettholde kundeinteressen. Sende usolgte bruktbiler til auksjon etter 60 dager bidrar til å holde lageret friskt og reduserer varekostnadene. Forhandlere med flere utsalgssteder kan bytte lager for å holde hvert uttak av brukt biloppbevaring fersk.
Hold prisene rimelige
Selv om overskriftspriser på brukte biler er lavere enn tilsvarende nye biler, kan forhandlere og produsenter tilby betalingsplaner som representerer et lavt månedlig utlegg til forbrukeren. For å øke salget av brukte biler, må forhandlerne sørge for at prisene er rimelige og representerer verdi for pengene. Ved å tilby brukte bilkunder kan en minimumsinvesteringsverdi gjøre prisene rimeligere.
Tilbyr kvalitet bruktbiler
Forbrukerne vil ha ro i sinnet når de kjøper en bruktbil. Å tilby omfattende kontroller og utvidede garantier kan bidra til å bygge kundenes tillit. Produsenter som Ford tilbyr godkjente brukte biler gjennom Ford Direct-programmet, som for eksempel gir forbrukerne samme servicenivå og støtte som nye bilkjøpere. Uavhengige forhandlere må sikte på å tilby samme grad av tillit i sine brukte biler.
Fremmer brukte biler
Å holde kunder og potensielle kunder informert om brukte bilaksjer kan bidra til å øke salget. For eksempel kan e-post eller tekstinformasjon om nye aksjer som samsvarer med individuelle kunders preferanser, oppfordre dem til å besøke forhandleren eller gjøre et tilbud. En spesiell brukt bilbegivenhet, som for eksempel en prisjobb helg, bidrar også til å bygge forhandlerrafikk. Forhandlernettsteder skal inneholde omfattende detaljer og bilder av brukte biler på lager. En 2013-undersøkelse av online bilforhandler Edmunds.com viste at besøkende på nettstedet var mest interessert i prisinformasjon, bilder og vurderinger.
Bygg Forpliktelse til bruktbilsalg
Forhandlere som tradisjonelt har fokusert på nytt bilsalg, kan bygge en lønnsom brukt bilvirksomhet ved å fokusere på riktig lager til riktig pris, ifølge AM Online. Suksessen krever imidlertid sterk ledelse, en forpliktelse til det brukte bilmarkedet og en godtgjørelsespakke som belønner salgsteamet for å øke bruktbilsalg.
