Du kan bedre måle resultatene av annonseringsarbeidet ditt hvis du ser på inntektsøkningene, immaterielle fordeler, direkte utgifter og mulighetskostnader knyttet til en kampanje. Fra en enkel matematikkberegning som inkluderer de vanskelige kostnadene og inntektsøkningene, kan du begynne en mer omfattende analyse av annonseringsprogrammene dine.
Legg til de vanskelige kostnadene for annonseringsutgiftene dine. Disse inkluderer kostnaden for media kjøper, entreprenører som håndterer design, copywriting, medieplanlegging, online aktiviteter, utskrift og porto.
Bestem mengden bedriftens overhead - såkalte "myke kostnader" - knyttet til annonseringen din. Dette kan inkludere in-house markedsføringspersonale, IT-ansatte som jobber med nettstedannonser og kundeservicefolk som håndterer telefonsamtaler og e-postmeldinger relatert til en annonsekampanje. Det kan også inkludere utstyret som trengs for reklamepersonell.
Beregn inntektsøkningene du kan direkte tilordne annonsenes utgifter. Gjør dette ved å spore kuponger, spør kundene om hvordan de hørte om deg, gjennomgå nettstedets trafikkstatistikk for å se hvor bestillinger kom fra, og gjennomgå salgstallene før, under og etter annonsekampanjedatoer.
Bruk Return on Ad Spending-formelen hvis alt du vil ha, er en matematisk beregning som gir deg en prosentvis avkastning. Formelen er (Inntekt / Utgifter) = Retur på annonseforbruk. Hvis du genererer $ 25 000 fra en annonsekostnad på $ 10 000, er beregningen din 25 000/10 000 = 2,5. Dette betyr at inntektene dine var 250 prosent av utgiftene dine. Trekk 100 prosent fra det nummeret - ditt utgifter - og du hadde en fortjeneste på 150 prosent på investeringen din.
Tips
-
Skriv en liste over de immaterielle fordelene du får fra annonseringen din, for eksempel å opprettholde kundepreferanse, økt trafikk på nettstedet eller økt produktbevissthet. Analyser suksessen til annonsekampanjen ved å legge disse fordelene til de konkrete avkastningene du får.
I tillegg analyserer mulighetskostnadene dine, hvilke prosjekter du ikke kunne gjøre fordi du brukte penger og ansatte tid på reklamekampanjen. Sammenlign mulighetskostnadene dine til avkastningen på investeringen for å avgjøre om en annonsekampanje var verdt innsatsen.
