Prissetting av ditt nye produkt kan virke som den enkleste avgjørelsen bedriften din har å gjøre, men sannheten er at prisstrategien din kan påvirke typen av kunder du tiltrekker seg, og deres oppfatning av kvaliteten på produktet ditt. Prisskimming gir deg mulighet til å maksimere fortjenesten fra tidligere adoptere før du senker prisen gradvis for å tiltrekke seg flere prisbevisste forbrukere.
Tips
-
Med prisskimming vil en bedrift belaste en høy pris i en introduksjonsfase før du gradvis senker prisen etter hvert som etterspørselen øker.
Hva er ment for pris skimming?
Prisskimming er strategien for å sette prisen på et nytt produkt høyt for å skape en oppfatning av kvalitet og eksklusivitet. Tanken er å fange de tidlige adopterne som er glade for å betale mer for banebrytende produkter, og hvem kan evangelisere om produktet ditt. Som trendsettere sprer ordet, blir ditt merke mer attraktivt for resten av markedet. Deretter setter du gradvis prisen ned for å øke salget til flere prisbevisste forbrukere, etter etterspørselskurven. Det kalles "skimming" fordi du skummer kunder av på hvert prispunkt.
Pris Skimming Fordeler og ulemper
Ved siden av å skape en aura av prestisje rundt produktet, er prisskimming en god måte å gjenopprette kostnadene bedriften har brukt på produktutvikling. Forsknings- og utviklingskostnader kan være dyre for nye innovasjoner, og prisskimming gir deg muligheten til å bryte selv i ditt første salg. På ulemper kan du risikere kundeloyalitet når du begynner å slippe prisene. Forbrukerne som betalte den tidligere høyere prisen, kan gråte i møte med dramatiske prisdråper og gi negativ tilbakemelding om merket ditt.
Pris skimming eksempler
Det raske forbrukerteknologimarkedet gir noen gode eksempler på prisskimming. Da Apple introduserte iPhone 5, solgte den for eksempel $ 649 for en 16 GB-versjon. To år senere reduserte selskapet prisen til $ 549, og den nye iPhone 6 tok over prisen på $ 649. Det vi ser fra Apple nå, er en liten vri på den tradisjonelle prisskimmingstrategien. Selskapet forbeholder seg det høyeste prispunktet for sin nyeste iPhone og opprettholder det prispunktet til en fremtidig iterasjon kommer med.
Pris Skimming Versus Pris Penetrasjon
Penetreringspriser er omtrent den motsatte prisstrategien fra prisskimming. I stedet for å tilby et nytt produkt til en høy pris for å tiltrekke seg et eksklusivt sett med ivrige kunder, lanserer du i stedet et produkt til en lav pris med målet om å lokke det største kontingenten til kundene. Hvis produktprisen er lav nok, vil forbrukerne flockes til det nye produktet vekk fra konkurrenter. Tanken er å øke både salgsvolum og markedsandel.
