En provisjon er et gebyr betalt til en salgsrepresentant for å selge selskapets produkter. For eksempel, hvis du jobber på provisjon i en detaljhandel klær butikk, din arbeidsgiver vil betale deg en prosentandel av hvert salg du lager. En overstyrt provisjon er en provisjon som en salgsrepresentant tjener når en annen ansatt gjør et salg. Vanligvis tjener ansatte som ledere tilsidesatte provisjoner når selgere som de administrerer, gjør sitt eget salg. Bedrifter bruker tilsidesatte provisjoner for å motivere salgsforvaltere eller andre ansatte til å generere salg fra andre representanter.
Skriv inn riktig bransje. De fleste ansatte tjener lønn eller lønn fra en arbeidsgiver, ikke provisjoner. Vanligvis selger kun selgere provisjoner, med beløpet av provisjonen basert på mengden generert salg. Mens enkelte næringer, for eksempel detaljhandelsklær, ofte betaler en grunnlønn pluss en salgskommisjon, betaler andre, for eksempel finansnæringen, ofte kun 100 prosent provisjon til selgere. Før du kan tjene en overstyring på en annen persons salg, må du finne en bransje som betaler den typen av provisjon.
Bli en leder. De fleste salgsforvaltere begynner som detaljhandlerne før de går videre til ledelsen. Hvis du lærer virksomheten og bevis på at du kan generere salg, kan arbeidsgiveren til slutt gi deg en lederstilling, der du har ansvaret for å generere salg fra en gruppe selgere.
Ramp opp salg. For å få tilsidesatte provisjoner må du motivere salgsteamet ditt til å generere egne provisjoner. Jo flere strategier du kan utarbeide for å øke salget, desto større sjanse må du tjene til å overstyrke provisjoner. Som salgssjef vil arbeidsgiveren din trolig gi deg litt spillerom med hensyn til dine motivasjonsstrategier, slik at du kan være i stand til å betale en liten grunnlønn til salgsstyrken din eller utforme noen form for insentivplan for å motivere dem til å selge mer. Som en erfaren selger som har "vært i grøfteren" og kan forholde seg til den daglige opplevelsen til den gjennomsnittlige selgeren, bør du være i en god posisjon for å kunne motivere salgspersonalet til høyere salgstall. Enkelte arbeidsgivere kan bare betale deg en overstyrt provisjon hvis du øker salget over et visst grunnnivå.
