Selge er ikke en enkel del av virksomheten. Å ha et veikart for å veilede deg fra bly til salg er en taktikk som kan hjelpe en selger på ethvert nivå. Et salgskart hjelper til med å definere store mål og mellommål langs ruten. For å lage et veikart, starter du med målet ditt og arbeider bakover mot produksjon som er nødvendig for å oppnå et oppgitt salgsmål. Et salgsplan kan implementeres i nesten alle virksomheter.
Opprette et salgsplan
Sett inntektsmål. Årlig, kvartalsvis og månedlig er tradisjonelle perioder du kan vurdere for å oppnå mål. Dette vil være mengden penger du håper å generere fra å selge produkter eller tjenester.
Del inntektsmålet etter kostnaden (eller gjennomsnittlig kostnad) av produktet eller tjenesten din. Dette beløpet er antall salg som du trenger for å oppnå ditt mål.
Bestem antall ledere du må samhandle med før du lager ett salg. Dette nummeret blir mer nøyaktig når tiden går framover, og som du får mer erfaring med å sette inn og oppnå salgsmålene dine.
Multipliser antall salg som trengs (fra trinn 2) etter antall ledere per salg som trengs (fra trinn 3). Dette er det estimerte antallet ledere som du må kontakte i løpet av tidsperioden for å oppnå ditt angitte salgsmål.
Del antall ledere som trengs for å oppnå daglige, ukentlige, månedlige og kvartalsvise mål for antall kundeemner du må utvikle og samhandle med for å oppnå ditt angitte salgsmål.
Tips
-
Legg inn disse mindre målene fra trinn 5 hvor du enkelt kan se dem mens du arbeider.
Du kan også inkludere andre trinn i salgsprosessen til salgskartet. Hvis en del av salgsprosessen din for eksempel er å invitere folk til arrangementer, vil du kanskje inkludere et trinn som bidrar til å angi et mål for hvor mange personer du bør invitere til arrangementer for å gjøre ditt oppgitte inntektsmål.
Advarsel
Varekartet er noe av et flytende mål. Inntil du får en bedre ide om hvor mange ledere du må samhandle før et salg, vil dine estimater bli goodwill gjetninger. Hold gode data og ditt veikart blir bedre og bedre med tiden.
