Regional salgschefsplaner kan være et effektivt verktøy for å maksimere salgsvolumet. Planene er egnet for salgsområder av enhver størrelse, alt fra lokal til internasjonal. En viktig nøkkel er å dele territoriet riktig i regioner og sørge for riktig markedsføring og støtte for hvert område. Den overordnede salgsplanen lider hvis en region støttes mindre enn de andre mens den holdes til samme standard for salgssamtaler, konverterer samtaler til salg, kundeoppbevaring og mer.
Velg antall regionale salgsforvaltere som trengs, basert på størrelsen på det totale territoriet. Det er minst to som trengs for å rettferdiggjøre en regional plan. Et selskap som selger produkter eller tjenester til kunder i alle 50 land, kan ha dusinvis av regionale ledere, mens et mindre selskap kanskje trenger bare fire regionale salgsforvaltere med salgsområder jevnt fordelt. Se gjennom konkurrenters regionale salgssjefoppsett for eksempler.
Del salgsområdet etter å ha bestemt seg om antall regionale salgsforvaltere. For eksempel kan en statewide regional salgsstyringsplan dele staten i fire regioner - nord, sør, øst og vest. En todelt regional salgsplan kan dele et mindre område i nord og sør. Et fire-personers regionale salgsteam kan deles med kontostørrelse: store, mellomstore, små og nye kontoer.
Velg en kompensasjonsplan for de regionale salgsforvalterne. Planene varierer mye, alt fra lønn og provisjon basert på industristandarder, til provisjonsplaner. Andre kompensasjonsplaner har en månedlig bevilgningsgebyr pluss provisjon. Nettverk med lignende firmaer for å finne fremskritt for regionale salgsforvaltere.
Lei de regionale salgsforvalterne mens de tildeler dem deres territorier og kvoter. Tillat de regionale salgsansvarlige å ansette selgere etter behov, avhengig av salgsvolumet.
Overvåk ukentlig og månedlig rapport fra de regionale salgsforvalterne når du sammenligner produksjonen mot prognoser.
