Hver bedrift må rampe opp sin salgsmotor fra tid til annen for en kortsiktig inntektsspredning. Å utvikle en 90-dagers handlingsplan, enten for en solo-entreprenør eller et selskap med hundrevis av godt betalte og talentfulle selgere, krever en gjennomtenkt tilnærming og en bestemt gjennomføring for å lykkes.
Definer salgsmål for salgsstasjonen. Målet skal være numerisk. Salgs målet bør settes i sammenheng med hensyn til hvordan den relaterer seg til den samlede salgsprognosen som ble anslått for året, samt de områder eller territorier som er underpresterende eller de som er identifisert for økt innsats.
Bestem betydningen av salgsstasjonen for å oppnå salgsprojeksjonen og redegjør for hva underskuddet vil bety for selskapets fortjeneste og andre store selskapsinitiativer som kan påvirkes av mangelen på salgsinntekter.
Beskriv hver selgeres ansvar for å oppnå salgsmålet. Igjen, dette burde være et numerisk mål. Hver selger skal møtes individuelt og gis et individuelt salgsmål og gjøres oppmerksom på kortsiktig 90-dagers timing. Hver selger skal bli oppmerksom på det ukentlige salget han trenger for å oppnå 90-dagers salgsøkning.
Detaljert den taktiske strategien for å hjelpe salgspersonalet til å oppnå 90-dagers salgsøkning, inkludert ny reklame, produktsalgsmeldinger eller nye produkter. Disse markedsføringsmaterialene skal opprettes og være på plass ved starten av salgsstasjonen. Formidle sikkerhetsmaterialer som hensiktsmessig slik at selgere er fullt bevæpnet med markedsføringsmaterialet for å utføre jobben.
Høyre salgsstasjonen ved å gi incentiver til å nå salgsdriftstallene. Tilbyr selgere mange incitamenter både midlertidig og endelig, inkludert bonuser, utmerkelser, priser og bekreftelser for å oppmuntre dem til å arbeide sterkt og flittig for å oppnå salgsmål. Hver uke skal selgere som overskrider deres salgsmål, formelt anerkjennes og foreløpige tilskudd tildeles.
Legg inn en salgsfremmende tavle i salgsavdelingen med oppdaterte salgstall for alle salgspersonell å se. Selgere som ikke oppfyller sine ukentlige eller månedlige salgsmål bør møtes og rådes om strategier for å forbedre tallene sine. Salgsdirektøren kan vurdere å ta en biltur til viktige territorier for å hjelpe selgere som trenger hjelp.
Visuelt øke salgsstasjonen i hele selskapet. Bruk ballonger og merchandising elementer som T-skjorter eller kaffe krus for å skape bevissthet blant ikke-salgspersonell for å understreke betydningen av salgsstasjonen i hele selskapet.
