Bedrifter bruker forskning for å skille seg fra konkurrentene sine på ulike måter. Det kan gi verdifull informasjon om forbrukernes kjøpevaner, for eksempel å gi data om holdninger til produkter og merker. Forskning er spesielt viktig for folk som ønsker å starte en oppstart, da det hjelper dem å vurdere om en idé kan støtte en ny virksomhet.
Bruke forskning for å vurdere startbarhet
Markedsundersøkelser gjør det mulig for entreprenører å basere levedyktigheten av deres forretningsideer om fakta istedenfor entusiasme. Folk kan bli begeistret for å starte en bedrift som fokuserer på sine interesser, men forskning bidrar til å avgjøre om det er et stort nok marked for å støtte en potensiell bedrift og gjøre den lønnsom. Rapporter fra US Federal Trade Commission og andre offentlige byråer, bransjeorganisasjoner og markedsundersøkelser kan hjelpe entreprenører til å se på markedstendenser og avgjøre hvem som kan kjøpe sine produkter og tjenester.
Bruke forskning til å anslå kostnadene
Bedrifter, spesielt nye, koster ofte mer enn deres eiere forventer. Ikke desto mindre er det nødvendig med forskning for å anslå minst et års verdi av forretningskostnader for å skape et budsjett. Du vil ikke kunne angi de riktige prisene på produktene og tjenestene dine, eller få en fortjeneste hvis du ikke vet hvor mye det koster å drive virksomheten din. Din forskning bør omfatte ting som kostnaden for forsikring, forretningslisenser og produktemballasje.
Bruke forskning for å sette priser
Forskning hjelper bedrifter å få tak i prisingen og hindrer dem i å presse seg ut av markedet ved å sette prisene for høyt. Noen av denne undersøkelsen inkluderer sporing av konkurrenternes priser. Det innebærer ikke bare å undersøke hvor mye konkurrenter tar betalt for produkter og tjenester, men det inkluderer også å merke funksjonene eller tilleggene de tilbyr. Du kan selge et produkt som koster mer enn lignende varer. Men hvis kundene kan gjøre mer med produktet sammenlignet med andre, kan det utgjøre et salgspunkt som begrunner ikke å senke prisen.
Bruke forskning for å analysere konkurrenter
Bedrifter kan også formatere sine konkurrenter med forbrukerforskning. Undersøk konkurrenters blogger, nettsamfunn og nettsider. Vær oppmerksom på eventuelle kommentarer som forbrukerne legger inn på konkurrenternes nettsteder, og legg oppmerksom på negative og positive svar på produkter og tjenester. Vurder hvordan virksomheten din kan skryte konkurrenter ut fra disse kundekommentarene. Å besøke konkurrenters butikker er en annen måte å undersøke konkurransen på. Undersøk butikkoppsettet, og merk deg om det er enkelt å finne produkter og om butikken føles trang eller rotete. Legg også merke til blandingen av produkter, og avgjøre hvordan produktoppgaven din sammenligner med konkurrenternes beholdning.
