EN salgsindeks er utviklet for å hjelpe ledere med å spore trender i sine årlige salgsinntekter. Salgsindeksen uttrykker nåværende salgsinntekter i prosent av basisårets salgsinntekter. En salgsindeks av over 100 indikerer et år hvor salget oversteg basisårets totale, mens en rekke mindre enn 100 viser at nåværende års salg er under-utført i forhold til basisåret. Ledere kan analysere salgsindeksnumre for å bestemme suksess eller fiasko i selskapets overordnede salgsstrategier.
Velger basisår
Nøkkelfaktoren i å skape en salgsindeks er valget av a basisår. Basisåret fungerer som målestandard for fremtidig salg. Valg av basisår er avhengig av selskapets mål når man måler salgsindeksen. Start-ups kan velge sitt første år som basisår. Dette gjør det mulig for dem å følge salgstrendene siden selskapets begynnelse. Bedrifter som har operert i flere år, vil ofte oppdater basisåret til en nyere periode. Dette gjør at de kan ta hensyn til endringer som teknologi og inflasjon. Uansett kriteriene som brukes til å velge et basisår, tillater det til slutt ledere å sette et salgsmål for fremtidige år. For eksempel kan ledere på XYZ Software velge 2009, hvor selskapet tjente $ 2 millioner i salgsinntekter, som basisår.
Beregning Årlig Salg Totals
Det neste trinnet innebærer å beregne årlige salgstotaler for hvert år etter basisåret. Disse årlige salgstallene danner grunnlaget for sammenligningen med basisåret. De årlige salgstallene kan brukes enten av enkeltprodukt eller tjeneste, eller reflekterer selskapet som helhet. I XYZ Software-eksempelet anta at de årlige salgsvilkårene for hele selskapet var $ 2,1 millioner for 2012, $ 2,3 millioner for 2013 og $ 1,8 millioner for 2014.
Beregning av salgsindeks
Salgsindeksen er forholdet mellom de totale salgsinntektene for et bestemt år og de totale salgsinntektene i basisåret. Hvert år etter at basisåret vil ha egen salgsindeks. Fra XYZ Programvare eksempel:
2012 salgsindeks = 2,1 M / 2,0 M x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013 Salgsindeks = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 Salgsindeks = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Bruker til salgsindeks
Ledere kan bruke den årlige salgsindeksen for å avgjøre om selskapet nå sine salgsmål. I XYZ Software-eksemplet kan lederen se at salget var sterkt i 2012 og 2013, men tok et sterkt dykk i 2014. I en bredere skala bruker økonomer salgsindeksnumre til å måle ulike sektorer av økonomien. For eksempel, hvis salgsindeksen for teknologibransjen i 2014 var 120, så var teknologisalget det samme året. Til sammenligning, hvis salgsindeksen for loggindustrien i 2014 var 85, utfører bransjen dårlig.
